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杨意所指的,是他重定的糕点价格。
“雪花糕一两,十二文”
“桂花糕一两,二十文”
“......”
6君莹心中一惊,疑惑万分地问杨意道:“阿意哥哥,你怎么涨价了?!”
雪花糕原本一两卖十文,桂花糕一两卖十五文,杨意却给前者涨了两文,给后者直接涨了五文!
本来较低价格都无人问津,这下还涨了价,不是更没有人愿意买了吗?
杨意笑着摇了摇头,指着更下方:“还没看完呢。”
6君莹摁下不解,继续朝下看去:
“绿豆糕雪花糕各一两,十三文”
“桂花糕雪花糕各一两,二十五文”
“......”
“这......阿意哥哥,我不明白。”6君莹此时更摸不着头脑了。
这边组合在一起卖的时候,价格又和原来的相同,那单品涨价有什么意义?
“君莹,有一种东西,叫诱饵效应。”杨意笑道。
“比如说这桂花糕,我把它价格定在二十文。许多人看到的第一反应,应该都是‘眉头一皱’,觉得卖的贵吧?”
6君莹肯定地点点头——多了五文钱,当然贵啦!
“这种时候,当他们看到‘桂花糕雪花糕各一两,二十五文’时,又会是什么反应呢?”杨意循序渐进地引导6君莹自己去思考。
“嗯......二十文一两桂花糕,很亏,可是只要再加五文钱,就能再得本来价值十二文的雪花糕,很赚......”
“咦?!”
6君莹皱着秀气的眉毛,掰着手指算着账,得出“很赚”的结果后,忽然一惊——她为什么会有这种想法?
要知道,涨价前两者一起买,就是二十五文啊!
见6君莹一副若有所悟的样子,杨意不再卖关子,解释道:
“这所谓诱饵效应,就是抛出一个较贵的价格,诱导顾客觉得组合购买更加合算。”
“也就是说,涨价只是个诱饵。商家的目的从来都不是靠涨价赚钱,而是靠涨价后顾客的心理偏向来赚钱。”
杨意说着,又指向另一行小字——“购买糕点,赠鲜热腾绿豆汤一碗。”
“这句话同样也是诱饵。其实咱们熬绿豆汤的材料只是做绿豆糕剩下的边角料,值不了几个钱,但是也能让顾客产生自己可以占便宜的心理,从而产生购物**。”
杨意说了一通,顿了顿,问6君莹道:“听懂了么?”
6君莹凝眉沉思:“好像懂了,又好像没懂。”
“那没关系,我们试一试就知道了。”
杨意走到店铺门口,看着往来不停的路人过客,清了清嗓子,朗声道:
“瞧一瞧,看一看——”
不少路人的视线都因为杨意的喊声汇聚而来。
然后落在了杨意身边的告示上。
眉头挑动。
眼睛放光。
停下脚步。
朝店铺走来。
......
“不好意思马大娘,今天的糕点真的卖完了......”
6君莹一边朝马大娘鞠躬道歉,一边努力按捺着几乎要压抑不住的喜悦与震惊。
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