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子仪食品公司的日常管理工作,在沈明吉的主持下,很快便步入了正轨。
生产方面,产量比之前明显得到了提升。
有得益于生产场地扩大的原因,也有沈明吉管理水平不错的功劳。
销售方面,沈明吉成立了销售部门。
第一步,重点布局省内市场,同时积极去外省市场打开局面。
招聘有经验的销售员,长期去各个市场,开子仪食品公司的代理商。
沈明吉将销售方案交给周子仪后,周子仪一开始本来还有些担心。
冒然去外省市场,会不会太冒进了。
主要是手里没钱,周子仪担心,投出去的钱全打水漂了。
沈明吉跟周子仪解释,一个有经验的业务员派出去,多少也能拿回一点订单。
跟报销车旅费、住宿费、伙食费等支出比起来。
收获市场所能得到的回报,远要高多了。
开新市场,只要不是随便招聘一些没有经验的业务员,几乎不存在什么风险。
除了少数有地方保护政策的区域,全国大部分市场都可以成为子仪食品公司的销售区域。
周子仪听沈明吉解释后,心里暗喜不已。
将沈明吉这个打工皇帝请过来,这个决定太明智了。
如果不是沈明吉的经验,他在很长一段时间里,可能都会将开新市场,当成一项困难重重的工作。
沈明吉说完以后,周子仪也补充了几点。
物流方面,能够依托物流公司的,就依托民营物流公司去运输。
外出跑市场的业务员,只要能拿到业绩,可以根据业绩给予一定的提成。
业绩前几名的业务员,再给予一定额外的奖励。
沈明吉听了,心里震撼不已。
周子仪的经验,肯定没有他丰富。
但提出的这几点,全都是解决打开外省市场的好点子。
对外出跑市场的业务员,也能起到一个很好的激励作用。
有周子仪补充的这几点,整个打开全国市场的方案,变得相当成熟。
接下来的步子,完全还可以迈的更大一些。
“要是觉得不成熟,就当我没说。”
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