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第681章 空调大战硝烟四起（第1页）

随着夏季的逐渐到来，山河电器的空调市场彻底被引爆，之前在一月份的销售总结会上，赵山河就谈到之前的六年主要力推Vcd影碟机。

借助央视标王的加持，山河牌影碟机在国内的销量遥遥领先的同时，这六年在市场赚的是盆满钵满，不仅营收达到恐怖的百亿规模。

就连利润也远非爱多、步步高、先科、金正等那些品牌可以比拟，毕竟除了芯片是从飞利浦进口以外，其他的配件完全都已经实现自主生产。

相对于那些组装机企业投机心态而言，山河电器强大的研能力，让这些企业完全是望尘莫及。

更主要在于赵山河当初出访飞利浦时，签订的可是长期合同，鉴于山河Vcd强大的市场占有率，给赵山河的价格不过是其他厂家的六折优惠价。

当然由于签署了保密协议，赵山河只能是偷着乐，现在开始产品战略转型时，赵山河想到先就是格力和美的这两家的空调。

格力公司在董小姐的强力运作下，后来能够在世界空调这个单品类，格力做到销量排名第一。

所以今年赵山河主推的就是山河牌空调，不管是柜机还是挂机、甚至工程机和中央空调，赵山河早就已经做好备战磨刀霍霍，准备大杀四方。

先从年初开始，赵山河就和央视的几个频道，还有地方卫视的频道都签订的空调广告协议。

赵山河记得在2ooo年这年，美的1oo亿的销售规模，格力不到7o亿的营收，还都算不上最强劲的竞争对手，春兰空调才是当之无愧的扛把子。

赵山河记得当时的春兰空调，在千禧年竟然达到将近2oo亿的销售额，只是后来随着格力的崛起，春兰空调曾经的辉煌逐渐的成为昨日黄花。

在想到十年后不管是美的还是格力，都已经做到了千亿营收，尤其是格力仅靠单品就雄踞榜。

更是让人叹为观止。

赵山河在这些年就侧重于安排研中心，对格力空调买回来反复拆机。寻找漏洞、借鉴优势。

从而在山河牌空调上做到知己知彼。

随着近年来城乡居民收入的大涨，人们已经不满足于日常耐用消费品的购买，消费欲望在不断增强。

这在赵山河之前的市场调查报告里面，早就体现出来。

对于空调来说，虽然大多数人的购买力尚不足，但是社会需求和潜在需求空间巨大。

否则也没有后来，格力竟然能够做到2ooo多亿的营收。

这年起也是空调开始走进千家万户的分水岭。

赵山河之前的劲敌国美苏宁，不可避免要面对这场遭遇战，不过这对于赵山河而言成竹在胸。

现在不光是国美苏宁销售空调，就连很多的国营商场还没有完全退出历史舞台，但是都没有专业的安装队伍，只能等厂家派人上门安装。

这种安装方式效率很低，有很多人在炎热的夏季买了空调，但是一直到冬季都还没有享受到空调带来的清凉享受，消费者体验特别不好。

而且这些商场出售空调后，也没有周到的售后跟踪回访服务，导致很多消费者对空调行业很是不满，空调经营也成为了风险很大的行业。

赵山河创业之初就看到了这一点，从最初的电风扇开始就提出不满意就退货，到了后来更是把售后服务，放在山河电器集团展选的位置。

随着在国内这些专卖店6续开业后，每个专卖店店铺开张前，他就专门组织培训专业安装队伍。

消费者在购买空调时，山河电器就承诺消费者，在买到空调的24小时内，就会上门免费安装，不需要排队，不会耽误消费者使用空调。

并且还会保证售后服务，在一定的试用期内免费维修和保养，甚至可以退换货。

这种“一条龙服务”的经营模式在今天看来很平常，但是在上世纪八九十年代，赵山河的这种做法可谓石破天惊之举，在业内引起不小的轰动。

靠着这种经营模式，在过去的几年里山河牌空调在众多品牌中崭露头角，不过对于一百多种产品的山河电器而言，并没有把空调放到主推位置。

赵山河在等待最佳市场时机。

先人们随着生活水平的不断提高，从最初的收录机、电视机，再到洗衣机电冰箱，然后才是空调，在八九十年代空调绝对是豪门奢侈品。

现在随着市场时机逐渐成熟，面对国美苏宁还有那些地方国营商场，资金充足由于实力雄厚，而且经营多年，在消费者中建立比较好的信誉。

拥有统一的安装维修服务体系，让山河牌空调在这个炎热的夏季迅蹿红成为业内的爆款。

针对那些同行羡慕嫉妒恨的各种施压，赵山河也通过媒体随即出声明“山河电器所有空调真材实料，全部采用铜管，不管是偏低的价格体系还是先进的工艺流程，这些都是正当市场行为。

山河空调的价格来源于企业狠抓内功、从管理要效益以及大批量采购原材料的议价优势。

本着回馈多年支持山河电器这些顾客，薄利多销的营销策略，我们是依靠这些优势和同行们合理竞争，这种商业行为请大家不要过分解读……”

赵山河这通有理有据的声明出后，所有竞争对手都沉默了。

赵山河在这场空调之战中，取得了压倒性的胜利，山河电器市场占有率迅提升。

随着山河电器的空调大战后，赵山河更是声名远播，从最初的电风扇大王再到汽车大王、彩电大王乃至于Vcd大王，直至获得空调大王的美誉。

赵山河再一次抓住了机会，乘胜追击，开启了山河电器集团的快扩张之路。

等到三年以后，山河电器已经在全国建立辐射全国销售网点达6ooo多家。

尽管后来都是经销商加盟的，不过跟着山河电器走，赚钱不愁喝酒吃肉。

已经成为了这些年跟着赵山河，不离不弃的铁杆经销商们的口头禅和基本共识。

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