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第十七章 吉田的担心（第1页）

吉田宪一郎没有平井一夫的乐观，作为在互联网服务公司担任总裁近十年的行业老人，他深知通讯运营商们的影响力，宫崎苍介的方案对于通讯运营商们将会是一次很大的冲击，因此他不得不担心。

日本的电信运营商们，完全贯彻了资本主义的逐利一面，丝毫不讲社会责任感的。

举个例子，日本的几大电信运营商之间，短信是不能够跨公司送的，只能够在同运营商用户之间送，五大运营商之间的龌龊，由此可见一斑。宫崎苍介提交的计划书，说起来很简单，无非就两个核心。一个是“抄”，即抄Line的优点。

简单来说就是，Line不是靠着地震吸引了第一批核心用户吗？这我们抄不了，但是对于Line马上推出的表情贴纸功能，echat完全可以全盘接受，并且还可以做得比对方更出色。

原因很简单，echat有着三大投资商的靠山，尤其是索尼，能够获得的版权许可将会比Line更加丰富，甚至可以实现很多版权的排他性许可。

不仅是索尼旗下的Ip，他们还可以向其他企业购买Ip授权，比如和宫崎苍介关系不错的角川集团，就是日本最大的动漫行业巨头，手上有着不少热门的动漫Ip。

举个例子，比如索尼旗下的电影、音乐、艺人的相关版权，完全可以授权echat，允许它用来制作相关的表情贴纸。而Line只能够去采用一些免费的资源，或者是找画师自己创作。

这样一来，在Ip方面，Li一大截。表情贴纸这东西，说到底无非是看谁Ip多，种类越丰富，能够吸引的用户量就越多。

除了表情贴纸之外，查看附近的人的陌生人交友功能、通讯录添加朋友，漂流瓶、相册与朋友圈等核心功能，宫崎苍介也都在计划书里详细的列出了推出时间表和开重点。

这一套连环拳完全可以支持echat在未来的一段很长的时间里持续更新，不断推出新功能吸引用户，保持高的用户增长。

其次，宫崎苍介还抄了另外一个核心功能，那就是echatca11，也就是语音和视频通话功能。

这也是吉田宪一郎担心的地方，在线语音和视频通话功能的推出，完全会明显影响到日本五大通信运营商的通话业务，会引来他们的强烈反对，甚至联手封杀。

比如切断对流量网络入口，让这个软件只能能够在连接IFI情况下使用，流量端无法连接。这样就会导致echat的功能在很大程度上收到影响。

尤其是宫崎苍介在计划书里的第二条核心，“免费”大法，更是加剧了吉川宪一郎的担心。

宫崎苍介在计划书中详细讲述了先占市场，后盈利的互联网圈地大法。不仅表示包括表情贴纸在内的普通功能，连通话和视频功能都将会免费对用户开放。

这一免费大法，完全把Line给比下去了，要知道日后收费表情包这一业务居然能够占到Line营收的三分之一，它根本不敢宣布表情包免费对用户开放。

Line的表情贴纸是要收费的，通话功能要到14年才会推出，或者说迫于电信运营商们的压力，才敢推出。免费加大量新功能的策略，这一番连环拳，才是平井一夫对echat的成功拥有着极大信心的原因。

按照宫崎苍介计划书上的方法施行，这么一来，Li竞争。不烧钱，用户敏感度自然会让他们转移到功能和内容更多的、免费的echat上；竞争烧钱的话，更是自找死路，因为他们没有echat这么好的融资渠道和背景。

echat靠着阿尔法和高盛集团，再加上索尼推广渠道，完全可以去美国找投资人们割资本主义市场的韭菜，论讲故事的能力，谁又能比宫崎苍介这个“巨人杀人”够吸引眼球。

再加上Line的母公司nhn在韩国日子也不好过，一直在持续亏损，更是在2o1o年七月被网禅公司并购了，现在还处于磨合期间，更没资源和精力来关注和投资这个日本分公司。

所以平井一夫才会在看完宫崎苍介的计划书后，高兴地举杯庆祝起来，在平井一夫的眼中，都飞龙骑脸了，怎么输？

但是吉田宪一郎的担心，正是这份计划书里最大的缺陷所在，也体现了他的目光和能力。echat和通讯运营商之间的矛盾，该如何化解，是宫崎苍介这份计划是否能够成功的关键所在。

但是宫崎苍介听到吉田宪一郎的疑问后，没有慌张，因为他早就已经有了腹案，很简单的道理，他对此预备了两手准备。

“其实，echat的通话和视频功能，和运营商之间并不是完全的利益冲突关系。因为我们可以和运营商签订合作协议。通话和视频都是需要耗费流量的，我们完全可以说服运营商依靠流量收入来弥补通话业务部分的损失。..........”

宫崎苍介缓慢的向桌上的几个人解释道，这也是通讯运营商们没有坚决的封杀像Line这类即时通讯软件的原因。通话需要耗费流量，视频更是耗费流量的大户，他们在通话业务中的损失，完全可以在流量业务方面获得弥补。

况且，互联网时代，通信运营商们也是要转型的，只有不断调整业务结构以适应时代的展，才能够存活下去。而流量业务才是未来展的主流，通话业务肯定会随着时代的进步逐渐降低占比，就像是彩铃业务一样被时代所淘汰。

宫崎苍介的话让吉田宪一郎和平井一夫深深的思考了许久，他对互联网展的一些观点，的确出了2o11年这个时代的很多人。不仅是高盛和华尔街的人认可和惊讶于他的眼光，对他很看好，桌上的几个人也都很吃惊于宫崎苍介所提出的一系列看法和观点。

最重要的是，宫崎苍介敢于为了自己的观点去实践，并不断获得成功，这才是特能够轻易说服包括高盛、小摩等华尔街投资集团的原因。没有什么比亲眼见证一个传奇的诞生更令这帮资本主义的韭菜们更高兴的事情了。