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“我们刚才讨论了线上线下的定位问题。厘清了定位。下面我们讨论一下关于你们公司的融资问题。”兆辉将军又说道。
“软件银行的孙争一给你们投了2ooo万美刀,占你们23%的股份。也就是说,你们公司的估值大约在8696万美刀。可是你们想过没有,等到你们真的做大了,你们公司的估值是多少?如果上市了你们公司的市值是多少?”
兆辉将军说完。马要飞和他的几个小伙伴你看我,我看你,谁也说不好他们未来的公司会成长到什么规模。
“我估计你们公司等到上市的时候,至少有四五千亿美刀吧。”
“啊!”所有的人都大吃一惊,禁不住喊了出来。
“孙争一的23%,就是一千多亿美刀啊,你们甘心吗?”
集体沉默了,彻底的沉默。马要飞他们太渴望资金了。为了2ooo万美刀,他们对23%的股权没有概念。
“兆将军,你说该怎么办?”
“给他协商,给他十倍的溢价让他出局。我先替你们拿2亿美刀。我再给你们注资1o亿美刀,占1o%的股权。你们觉得如何?”
“这还有什么可考虑的,脑子没有进水的人都会同意,况且我们几个没有一个脑子进水的。”马要飞带头笑了起来,其他小伙伴也哄堂大笑。茶室的气氛一下轻松了不少。
“谈完融资的问题。我们再说说平台的三个面向。”
兆辉将军对平台提出了三个面向。先平台要面向产业链和供应链开展服务。说白点,就是面向一些大宗采购客户提供服务。要有一些批业务的服务。也称为B类客户,算是B2B类型。
其次,是为一些品牌类的客户提供服务。说白点就是品牌的官方旗舰店之类,算是叫B2c类型。
第三个是面向中间商的服务。好比任何人都可以在网上开店,进行销售。更多的是挥每个人的人脉关系机制,做一种人与人分享消费的社交电商平台,说白点就是人传人的消费方式,算是叫c2c类型。
总结而言,未来的电商要有三幅面孔,B2B的批大宗客户、B2c的厂家品牌对用户、c2c的社交分享电商模式。
马要飞和他的小伙伴听了兆辉将军的论述后,感觉思路一下清晰了,好比拨云见日,醍醐灌顶。
兆辉将军看他们能理解自己表达的意思,于是将话题继续向深水区引领。
“电子商务平台,无外乎订单信息流、资金结算流和物流三大核心。我建议你们要有所为,有所不为。”
“如果面面俱到,同时做这三项工作,尤其在你们的初创期,会造成精力和资源的分散。我建议你们抓一放二,集中把订单信息流抓在手里。只要抓住了订单信息流这个核心问题,等于间接的抓住了物流和资金流。毕竟是先有订单信息流,才会有资金流,有了交易才有物流。”
这一点和马要飞想到了一起。马要飞本来就为物流和资金流两大环节愁。奈何找不到和自己配套的资源。实在是没有办法,才自己把物流和支付两大环节都要自己来做。
“从你所认识的人脉资源关系里,有没有适合做物流的合作伙伴?”兆将军问道。
“我倒是听说过一个人,在帝都中冠村销售数码产品,大家都喊他大东子。华皖省人,很能吃苦,做事很拼,圈内的口碑很不错。我想要是找到大东子,让他来做物流,相信一定能胜任。”
“好,我回帝都就去找一下他。”兆辉将军道。
“那支付结算环节,你是怎么考虑的?”马要飞向兆将军请教道。
“我想让国家的人行参与。能否成立一家网络银行。行一种数字货币。”
“这种数字货币可以在电子商务领域内流通。电子货币与国内其他银行的现金业务再关联。执行1:1的兑换政策。也就是说,数字货币在网站平台可以等同现金使用。”
“如果数字货币提现,必须通过传统银行账户执行。这样,就实现了有国家银行帮你做背书,不管是商家还是用户,都会增加对平台的信任度。而且数字货币还起到第三方支付平台的作用。一旦买卖双方出现不满意的时候,第三方支付就可以起到延迟和拒付,从而起到监督卖家的作用。”
“齐活。这样的话,我绝对有信心,带领我的团队,三年内实现上市的目标。”
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