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第154章 聚划算（第1页）

曲黎的梦想是他的梦想，李一楠、林斌等大牛愿意帮就帮，不愿意帮忙也无所谓，反正沿着既定的路线走下去，早晚能实现。对曲黎来说，如何让荣耀和聚美生存展下去才是最重要的。

聚美第一季度财报在二月底终于出来了，shopee得益于黑色星期五，第一季度销售额大涨过3ooo万美元，国内因为受到自然灾害的影响，只有1.5亿软妹币，也就是聚美第一季度收入约5ooo万美元，其中属于日月风华的约有15oo万美元。

这样的增长数字算不上惊艳，中规中矩吧，反应到股市就是聚美股价继续下跌，维持在15~16美元之间。

“我的计划是聚美对品牌方开放，让他们成立第三方旗舰店，维持聚美正平行货的地位；另一个是在国内展开团购活动……”许雷从米国回来，提出了自己的意见

聚美采购其他品牌的商品，成立专门的自营品牌旗舰店，现在开放，是让品牌方自己卖，自己配送，聚美从中收取交易佣金，这么做能够快扩大交易额，而且早就有规划，一直在做，但投入的资源不大。现在是准备砸人砸钱砸流量。

“团购，一天一团还是一周一团，在我们的网站做，还是与企鹅等门户网站合作？”

“我们自己做吧……”

“卖服装还是全品类？”曲黎自己犹豫了

“全品类吧，我们不能只依靠羊城仓库。”许雷他们一直不认可曲黎这么就在北津、魔都等地建立转运仓，认为用处不大，这次从一月中旬到二月下旬南方交通中断，羊城仓库爆仓，货布出去，严重影响到聚美的销售，经济损失巨大。

“数码3c、大家电、食品、百货，我们能够撑得住吗……”

“先把仓库建好……”

“北上广深杭蓉宁长安江城义乌……”

聚美开会简洁高效，开会之前将主要内容通知到人，事先想好，有异议再讨论。

“我们的团购频道叫什么呢？”主持会议的许雷问

“聚划算吧，不过我还有一个想法，是不是可以将食品百货等品类都集中到团购网站，让聚美平台维持高品质高性价比的形象，让聚划算走极致性价比路线……”

曲黎想说聚美是中高端，聚划算是中低端，但有些话说出去容易，收回来就难了，典型案例有雷布斯的“得屌丝者得天下”，因为这句话，粗粮手机的高端路线一直走不顺，总有人下意识的抗拒，屌丝这种词自嘲可以，让别人嘲讽就……

“又成立一個网站？”

“有困难吗，让聚划算和聚美互为最大子栏目，同时在聚美的展示和搜索提升高品质产品的权重，在聚划算提升低价产品的权重。”曲黎虽然知道只有一个网站能够更容易让消费者聚焦，但聚美从一开始走的路线就不适合成为全品类的大平台。真要做成狗东，之前的沉淀和积累全白瞎了。

“我是这么考虑的，国内贫富差距持续扩大，这种趋势很难生改变，聚美的目标客户全国可能只有一两亿，但电商平台要大规模，低价格，高效率，我们这时候必须做出选择，要么放弃聚美现在积累的品牌优势和淘寳商城打价格战，要么另起炉灶，自然而然就能保留聚美现在的优势……”

曲黎觉得天猫的成功带有一定的偶然性，淘寳是一个传统的大集市，小偷骗子垃圾什么都有，天猫是烂泥堆边上的市，狗东是另一条水泥大马路高楼大厦边上的大市，你说如果有选择，消费者会进哪家店？

曲黎想要将聚美打造成品牌自营旗舰店，会有正品保障，聚美货到付款，送货上门等增值服务。聚划算主打极致性价比，比如外贸品牌的清仓尾货，还有大量白牌、剪标商品等。

“次贷危机下，国内大量外贸企业生存困难，我们要帮这些企业拓展生存空间，既然外需乏力，那就增加内需，促进内需最好的办法就是降价……”

这些话虽然是事实，但更多是为了宣传，为了配合地方朝廷形成的“外交辞令”。他们讨论的结果是聚美服务品牌商家，提供高附加值服务；聚划算要做到大规模，多选择，低价格。理清楚这一条线后，林兵、许雷展开了工作。

推出聚划网站算是一件简单的事情，但两个网站在同一个平台，采用不同的运营规则，里面涉及的东西是挺多的。

还好麻烦的不是曲黎自己，聚美成立了技术中台，业务中台，负责人是林兵，那就加班爆肝吧！曲黎以前是承诺林兵不加班，他还记得，但林兵是创始人，有决策的权利，加班是他自己的选择。

面对曲黎的无耻，林兵竖起了中指，年纪轻轻什么都好，就一个坏毛病：臭不要脸！

曲黎不以为耻，有时候和谭利君一起去拜访珠三角地区的企业，有时候自己主动去拜访，聚美要卖手机数码电脑办公和大家电。

身处中帼电子产品供应链的中心，趁着聚美市值还在，曲黎身家没有掉下来，倍有面子的时候去拜访，效果是杠杠的。最起码，初涉这个行业的聚美拿到的采购价格就低于此时的狗东。

除此之外，陈丹琳负责母婴玩具大类，准备采购一批进口奶粉，应对可能出现的奶粉危机。其实还有一个更重要的危机，可惜既不能写，又不好挥作用，只能趁着这次全品类扩张的时候，在蓉城仓库多储备了一些食品和水，理由挺简单的：

云贵川青藏是地震多地带，出于成本因素综合考虑，可以在蓉城多储备一点抗震救灾食品医药物资。钱不多，也就百万级别，关键是通过他们的采购体系将不少食品医药企业串联起来了。

可惜《互联网药品信息服务资格证》与《互联网药品交易服务资格证》这两张证要求太多太难办，不然聚美就开通医药馆了。

就在曲黎回到羊城做各种准备工作后，时间已经悄无声息的来到三月份，两会还没有结束，还在接受曲黎考验的金融投资负责人孙建和就向他做了一次汇报：“正在做空华尔街五大投行中最弱小的贝尔斯登……”

“又成立一個网站？”

“有困难吗，让聚划算和聚美互为最大子栏目，同时在聚美的展示和搜索提升高品质产品的权重，在聚划算提升低价产品的权重。”曲黎虽然知道只有一个网站能够更容易让消费者聚焦，但聚美从一开始走的路线就不适合成为全品类的大平台。真要做成狗东，之前的沉淀和积累全白瞎了。

“我是这么考虑的，国内贫富差距持续扩大，这种趋势很难生改变，聚美的目标客户全国可能只有一两亿，但电商平台要大规模，低价格，高效率，我们这时候必须做出选择，要么放弃聚美现在积累的品牌优势和淘寳商城打价格战，要么另起炉灶，自然而然就能保留聚美现在的优势……”

曲黎觉得天猫的成功带有一定的偶然性，淘寳是一个传统的大集市，小偷骗子垃圾什么都有，天猫是烂泥堆边上的市，狗东是另一条水泥大马路高楼大厦边上的大市，你说如果有选择，消费者会进哪家店？

曲黎想要将聚美打造成品牌自营旗舰店，会有正品保障，聚美货到付款，送货上门等增值服务。聚划算主打极致性价比，比如外贸品牌的清仓尾货，还有大量白牌、剪标商品等。

“次贷危机下，国内大量外贸企业生存困难，我们要帮这些企业拓展生存空间，既然外需乏力，那就增加内需，促进内需最好的办法就是降价……”

这些话虽然是事实，但更多是为了宣传，为了配合地方朝廷形成的“外交辞令”。他们讨论的结果是聚美服务品牌商家，提供高附加值服务；聚划算要做到大规模，多选择，低价格。理清楚这一条线后，林兵、许雷展开了工作。

推出聚划网站算是一件简单的事情，但两个网站在同一个平台，采用不同的运营规则，里面涉及的东西是挺多的。

还好麻烦的不是曲黎自己，聚美成立了技术中台，业务中台，负责人是林兵，那就加班爆肝吧！曲黎以前是承诺林兵不加班，他还记得，但林兵是创始人，有决策的权利，加班是他自己的选择。

面对曲黎的无耻，林兵竖起了中指，年纪轻轻什么都好，就一个坏毛病：臭不要脸！

曲黎不以为耻，有时候和谭利君一起去拜访珠三角地区的企业，有时候自己主动去拜访，聚美要卖手机数码电脑办公和大家电。

身处中帼电子产品供应链的中心，趁着聚美市值还在，曲黎身家没有掉下来，倍有面子的时候去拜访，效果是杠杠的。最起码，初涉这个行业的聚美拿到的采购价格就低于此时的狗东。

除此之外，陈丹琳负责母婴玩具大类，准备采购一批进口奶粉，应对可能出现的奶粉危机。其实还有一个更重要的危机，可惜既不能写，又不好挥作用，只能趁着这次全品类扩张的时候，在蓉城仓库多储备了一些食品和水，理由挺简单的：

云贵川青藏是地震多地带，出于成本因素综合考虑，可以在蓉城多储备一点抗震救灾食品医药物资。钱不多，也就百万级别，关键是通过他们的采购体系将不少食品医药企业串联起来了。

可惜《互联网药品信息服务资格证》与《互联网药品交易服务资格证》这两张证要求太多太难办，不然聚美就开通医药馆了。

就在曲黎回到羊城做各种准备工作后，时间已经悄无声息的来到三月份，两会还没有结束，还在接受曲黎考验的金融投资负责人孙建和就向他做了一次汇报：“正在做空华尔街五大投行中最弱小的贝尔斯登……”