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第一卷 创业 第一百四十七章 谈贷款条件催型材生产（第1页）

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“喔，带来了，请您过目。”说着一位工作人员从黑色皮包里取出一份文件，递给杨柳方。

杨柳方展开后看银行详细需求：8套柜台的定制家具配椅子、VIp室内8套沙和茶几、办公区隔断16组工位配椅子。杨柳方心里默默核算，人工成本加上材料成本加上运输成本，整体费用在两万以内。看完将文件交给艳华，艳华还给对方。

“贵行需求我看了，我们厂生产这些家具没问题，并且都是最流行的款式。我想知道贵行是只在西州开设一家支行吗？还是西北省每个级市都有？”

“按照我行展规划，五年内，我们要在全省7区、5个省辖市、2自治州全部设立支行。”

“那这些支行的家具也是和贵方西州支行对我们的要求一样，免费供应吗？”

“喔，这个还没详细考虑，但西州支行我们要求免费供应。”

“嗯，我明白贵行的需求了。我先简单介绍一下我们自己？”

“这个不用了，我们已经对贵方进行过简单的市调，知道贵方关联的企业有全资的木器加工厂、租赁场的供销社五金门市部和占股49%的西州铝厂工贸公司。”

“嗯，看来是对我们有所了解，但也不透彻。我们还有红土庄占三百亩的皮革厂以及木材基，还有正在改造的西州城北供销社食堂。以我们现在的条件，贵行最高能为我们放多少款？”

“综合评估的话2oo万没问题。”

“2oo万！”李桐福吃惊的说，他没想到银行出手那么大方，他们去抬会，高息借七万都要抵押。杨柳方故作镇定，但毕竟年龄小，还有点把持不住似的手抖了抖，随即长舒了一口气。

“贵行了解，我们的企业都是下蛋的母鸡，但我们暂时的确用不了那么多款项，我估计有个百来万就够了，但我要附加一些条件。”杨柳方故作轻松，顺便又将了一军。

“嗯，愿闻其详。”

“贵行在西北五省所有的分行用家具，除西州之外能不能都采购我们的？”

“这个我们暂时不能给你答复，并且西北只有西北省是我们分行的权限，至于内蒙、甘肃、青海、西藏则另有分行负责相关业务。”

“那就在西北省范围内呢？”

“我们回去商量一下。”

双方的会谈在达成初步意向的友好氛围中结束，会后杨柳方亲自带大家参观了完全属于自己经营的供销社五金门市部，以及建设中的西州供销社城北食堂。通过参观以及杨柳方的介绍，银行对他们有进一步了解，信任度也得到了大幅提升。

杨柳方送走银行的客人，因为没有了摩托车，而西州铝厂又在西州的远郊洪山区，来回不方便，索性让张锋送自己回家具厂了。一到家具厂石勇就急吼吼找他。

“师父，你可回来了，额（我）师爷来电话寻你哩，佛（说）让你去江苏南京参加一个什么席梦思展销会。额佛（我说）你去铝厂了，铝厂佛（说）你没去，打给供销社，供销社佛（说）你回来了。”

“我知道了，勇，生产进度怎么样？”

“二轻局的一百套办公隔断已经完工了，但石方那边配套的柜子还查2o套没生产出来，配套的1oo张转椅还没到货。钢厂订的15o套，咱们这边型材不够了，铝厂那边不知道什么时候能生产出来。所以进度没法估量。”

杨柳方沉默了，今他本来去铝厂催型材，与西州铝厂的工贸公司成立已经快一个月了，图纸和样品都有，不知道为什么到现在一米型材没生产出来，一个标准扣件都没有为他们提供。但作为工贸公司总经理他对市场有绝对的话语权，似乎对材料生产一点办法都没有。他近来读一些企业管理类的书籍，从理论上知道一个大型的国企，像一个庞大的机器，因其庞大，所以零部件多，启动程序多，可再多总有个时间吧。他们背靠国家即使一、一个月不生产，也有国家拨款给他续命，而自己不行啊，在他们这里完全可以套用一句时下流行的话：“时间就是金钱，生命就是效率。”

杨柳方想到此，直接给工贸公司总经理办公室打电话，现在工贸公司法人也是铝厂常务副厂长和他这个总经理在一个办公室办公，当然大部分时候是他自己使用，因为常务副厂长在总厂办公楼有单独的、条件更好的办公室。今本来二人约好要谈生产进度，由于自己在路上将摩托车开进了干渠里，耽误了。下午又忙银行的贷款沟通，一直没来得及给董事长汇报情况，正好借这个机会说一下自己缺席的理由，然后把进度也进行一下沟通。

电话打过去，果然常务副厂长在等他。

“严常务，我小杨，对不起，我今出车祸了，摩托车栽沟里了，刚解决完。”

“嗷哟，怎么回事儿？你人没事儿吧？”电话那头常务副厂长急切问。

“没事儿，弄了个灰头土脸一身泥巴，也没脸去见您了，耽误了您一时间。”

“噢，人没事儿就好。”

“严常务，开会时间耽误，但咱们生产进度可一点耽误不得呀。我这边好几个单子等着要货呢，我们不可能让订单流失。您知道我们比不得咱们铝厂背靠国家，我们这些人只能靠利润来生存啊。如果型材再赶制不出来，我们只能从温州进货。您也了解，那么远的距离我们一旦进货，不可能十套八套，都是按车皮的，每进一车皮，属于咱们的市场就被挤占一车皮。”

“喔，我知道了，明上午的书记厂长办公会我把情况说一下，不行我给书记汇报一下，你也来列席，这样与书记面对面更有说服力。”

“严常务，可能不行，我要出差去一趟南京，那边有一个国际的席梦思展销会，我们厂受邀要参加，我得亲自去出席，您把情况给书记和厂长直接汇报吧。”

“好好，那祝你顺利哈。”

“谢谢领导关怀。我不在的时候关于型材情况，您可以和供销社李桐福经理也是我们厂的法人沟通。”

“行，我知道了。”

杨柳方挂断电话，想打给师父，才想起来师父没有电话，就翻找自己参观过的，家乡那家家具卖场老板给的记录信息的纸片，翻找的时候才现好多人给自己过，家具卖场的，洁具厂的、以及义乌国际小商品市场的大部分自己拜访过的摊主。这个小小的纸片片上印着公司名字、人名、职务和电话，有的还煞有介事在背面印上自己的业务范围。杨柳方觉得这是一个很好的展现自己的方式，就像现在自己需要联系谁的时候，只需要找出来名片打电话就可以了。他没有先打给温州的家具卖场，而是打给艳华。

“艳华，你知道哪里能做银行的人给咱们的那个纸片片不？”

“哎呀，老板，那叫名片。有一些大的印刷厂能做。”

“你联系一下，给我和我阿哥也做一套。要加急。”

艳华答应着去帮他们联系，而自己则打给温州的家具卖场。联系过后才知道南京的席梦思国际展销会定在五一国际劳动节，这一全南京市民放假，并且根据国家规定全国大部分城市都放假，旅行的人还有参观展览的人会很多。杨柳方以温州家具卖场的名义出席，对方已经给报了名，南京那边也已经安排了宾馆和接送服务。

“阿哥，我可以带两个人不？”

“你那个叫阿福的阿哥？”

“不，我想带一个技术人员和一个销售人员过去。既然学了我就学个彻底，争取学完后回来我们能生产，能销售。”

“喔，原来如此，你把名字和身份证号给我，我给他们报名。不过住宿可能一个要和你一起了。”

“那没关系，只要能报上名，允许参观，我们自己找宾馆住都可以。”

杨柳方把石勇叫过来，让他把身份证拿出来，随后杨柳方将石勇身份证号报给电话那头的温州家具卖场老板。确认无误后，杨柳方告诉对方自己需要先挂断，给另一个人打电话要身份证号。他打去了供销社，告诉李桐福出差去南京参加席梦思展销会的事情，本来让阿哥和自己一起最合适，但家里事情太多，他们二人必须留一个，所以想让王山跟着自己一起，他对销售有赋。李桐福听后也十分赞同，反正销售这一块也有意交给王山，上次他们还商量成立销售部的事情呢。就让王山来接电话，一听说去南京，王山乐坏了。

“哎呀呀！额长这么大，还没出过土高原哩！这次直奔江南，好好，额也看看那‘旧曾谙’的江南美景。”

“三哥，咱们可不是玩，这次让你去主要了解席梦思的销售，学习人家的销售方式。你先把身份证号给我，我报过去参展，要不进不去展销会现场。”