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第一卷 创业 第一百四十三章 恪守合同遵循商业规则（第1页）

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“书记、厂长，感谢二位领导对我们民营企业的关注，并且还不介意我们是小厂，给我们机会。我们无论是从情理还是从成本都应该优先考虑我们铝厂的产品，并且通过二位领导开门见山、坦率沟通，我们也十分有意愿和咱们铝厂合作。但是我们与温州那边签了五年的代理协议，并且是有排外的。”

“五年的排外合同时间太长了，作为身处西北的企业，西北五省的市场我们不能不考虑。违约金多少？”业务副厂长的一段话让杨柳方心有余悸，意思很明确，即使是你们不与我们合作，我们也会生产这种型材。本自有矿区、加上运输成本低，一旦铝厂生产出型材投入市场，杨柳方他们几无竞争优势。

“违约金十万。厂长，我觉得这个事情这样做不太好，商业的运行有其规律，其中就包括契约精神。即使我们为铝厂办公楼装上这批家具，铝厂获得相关配件和型材，能自行生产，但也是通过咱们书记去我们厂考察现的商机。”

“如果因为合作，你们违反合同，我们来支付这违约费用呢？或者是我们双方各自承担一半，并且这一半也不是白花，我们共同成立一个型材营销公司，或者工业贸公司。”书记毕竟把握大方向，作为一个国营大厂的第一负责人，对企业信誉还是有所考量的。

“书记，我们回去商量一下，也和温州的供应商沟通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看这样行吗？”

“嗯，好，小杨，别看你年龄不大，但处事老成持重。事缓则圆嘛！我们等待你们的好消息。”

“刘厂，办公楼的家具量完的话尽快制定合同，把预算报过来走程序，我和厂长签字。”

“好的，书记。”

“那大家没什么事咱们今就这样？”

“好好。谢谢书记、谢谢各位领导。”杨柳方带领王叶和秦家军起身鞠躬致意。然后由常务和业务二位厂长送他们出办公楼门，正好石勇也量完了，并与铝厂办公室主任确定了办公家具的数量和尺寸，等他们回去报预算。大家互相握手道别后，秦家军启动卡车，一行人乘车而去。

“叶，你在车上把会议记录整理一下，咱们回去开会。”

“好的，杨老板。”

“不行咱们不供呢，他们不会真撇下咱们自己生产型材吧？”秦家军也听出了业务副厂长的画外音。

“秦大哥，生产哪种产品是人家的自由。”

“那我们还是先供，赚一是一。”

“我也是这意思。”

看到王叶开始整理会议记录，秦家军把车开得慢了一些，挑好路走，杨柳方也不再说话了。

一个小时后，他们到达西州城北供销社，杨柳方召集大家在家具厅开会，因为没有会议桌，大家就把两张八仙桌拼在一起，细心的艳华还让银花拿来塑料布铺在上面，并且还裁出来几块垫到椅子上，这样即使坐上也不会有使用痕迹，大家聚在一起开会。先由王叶按照事先整理出来的会议记录通报铝厂会议内容，然后大家言。

“共同成立工贸公司这个提议不错，背靠国企这棵大树，有利于我们展。”李桐福听完会议记录通报后说。

“阿哥，可是我们和温州那边有五年的合同，并且是排外的。”

“山高皇帝远，管他呢，我们就卖了，难道温州的供应商还过来查？你看咱们建材厅，我丰的板材也卖、恒泰的也卖，来捣乱就别在我这里卖，市场上板材多的是。同样，我们也卖温州的型材，也卖西州铝厂的。”王山不屑说。

“我觉得还是按杨老板在铝厂会上说的，我们遵守契约精神，和温州那边通报一声，并把厂里的想法讲给供应商，看看他们的应对方式。说不定大家能找出平衡点呢？”

“王山经理说得没错，但是下策，我们不得已而为之。先按秦经理说的，我一会儿散会就打电话给温州，看他们怎么说。”

“嗯，阿哥，那沟通的事情就拜托你了。我回去和石勇去盯给铝厂供应的这批家具。等椅子的数量下来我通报给你。”

“椅子我们能自己生产吗？”艳华问道。

“阿哥，我觉得你可以和他们沟通一下，看看这种旋转的液压椅子咱们能不能自己生产。如果咱们能自己生产自己配套就好了。”

“好。我一会儿打电话的时候一块儿沟通。”

“艳华你的方案要加快，可以让王叶配合你，我看她整理的会议记录，文还可以。”

“好的。”

“好的老板。”

“阿哥，红土庄那边怎么样?”

“这忙的，还没顾得上。我明上午带叶和艳华过去，找李会计走一下合同，把定金交一下。”

“嗯，大家各自努力吧。锋哥，你送我回去。”

“老板，让张锋给大家带饭回来。”

“哦，好好，我给大师傅打电话，让他给大家做。对了阿哥，李社长说供销社食堂的事儿，你也记着跟进。哎呀，这忙起来总忘事儿，上午李社长让我提要求我都忘了。”

“杨老板，看来需要给你配一个秘书了。”

“不至于，不至于，我们自己都借钱过日子呢，哪有钱再雇人嘛！艳华、叶，你俩不忙时帮忙提醒着。”

“嗯。”

“好的。”

散会后，杨柳方给厂里打电话，让大师傅给供销社的工作人员准备饭，让张锋一会儿送自己和石勇回厂里时候带回来。路上二人沟通了一下数量，核算了一下人工成本，加上了电费、运输费等，又加了部分利润，形成一个报价。晚上杨柳方又和李桐福合计加入材料成本，椅子的成本，以及从义乌（出于进货源保密需要，杨柳方和李桐福自始至终都对外宣称他们的产品是从家乡温州进的）运回来的运费成本，形成最终报价。整理好这次办公家具报价的明细，让秦家军带王叶一起给西州铝厂送了过去。

李桐福等王叶送报价的时候把西州的情况和义乌供应商进行了沟通，他们说要开会讨论后给回复。看到叶回来，李桐福就带着她和艳华，去了红土庄。李会计看到后当然尽心尽力，红土庄的书记也知道杨柳方的难处，并且从自己参加两会，管理红土庄这么多年的政治敏感性来看，杨柳方的未来不可限量。就拿自己来说即使村里砖厂展最好的时候，也没有省领导带着两会代表来现场调研。为了亲近杨柳方，将来好互相扶助，所以合同走得很顺利。

交定金的时候，红土庄村里领导商定后本来要一次性交齐一年十二万的租金，但李桐福带着王叶提前和李会计沟通过，说目前厂里和供销社很困难，要留出大批资金给西州铝厂供货，并且答应西州铝厂的家具款一旦到账立即给红土庄开支票。按照进度，时间应该不会过一个月。

签完合同、交完定金，庆祝的宴会必不可少。还是那家他们常去的小饭店，只是原来家庭作坊式的改成了现在的小饭店，因为有很多来拉砖的也在这里吃饭，所以里面人声鼎沸，外面树荫下也摆得有桌子。

书记带他们来到后看到乱糟糟的，不禁皱起了眉头，临时要求李会计他们做一份补充合同，要在的工厂建设一个和石圪村家具厂里一样的食堂，标准不能低于那个。大家别别扭扭吃完午饭，李桐福一行人又跟着李会计回去拟定补充合同。双方商量好条款，李桐福电话给杨柳方汇报。

杨柳方听后觉得没问题，反正食堂早晚都是要配的，只是先行配的话自己的资金压力会大一些，但人家书记已经答应让他们缓缴租金了，他不能不识抬举，所以就爽快的答应了。

等李会计拿着拟定的补充合同去汇报，书记又加了一条，让现在小饭店的老板去管理食堂，原来这家小饭店的老板是书记的堂叔。李桐福又打电话给杨柳方说明情况，杨柳方考虑了一下，特别交代只是日常管理，现有人员也一并接纳进入食堂工作，但不参与进菜，如果手艺好，可参与后厨做菜，届时可以按厨师再付一份工资。书记看后自然答应，于是三百亩的合同当就全部完成了。

晚些的时候义乌的电话打回来，他们沟通后非常佩服杨老板和李老板的契约精神，对他们的信任表示感谢。并且愿意与杨柳方他们联合与西州铝厂一起成立工贸公司，西北五省的办公家具型材全部采用铝厂生产的型材。并且工贸公司成立后，他们还会奉上断桥铝门窗的图纸作为大礼，以更多产品类型扩大西北五省市场占有率。

李桐福听后喜出望外，本来想着沟通后对方会按照合同，让他们支付十万违约金，所以没想到会有这样的结果，简直是因祸得福。他立即给杨柳方打电话说明情况。