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第21章生意之道,做人之道
盛天步道:“不用,你叫我阿天就行。”
大牛人也笑了,放松的打趣道:“我们哪里敢叫你阿天,你可是老板,要放在以前,那就是大水喉,叫伱‘天少’才理所当然嘛。”
摄影华忙道:“对,对,当然应该叫天少。”
盛天步道:“你们随意。”
大牛人思考了两秒,认真道:“天少,先前我不知,还当你只是想赚一笔快钱就收手,但是现在我知道,你完全是将杂志当成事业,更想将《风月》打造为成人杂志标杆。那我就同天少你保证,一年的时间,我要是不能把《风月》净利润做到两千万,天少口中的分红,我一分不取!”
李问蓦地瞪大了眼,震惊道:“我挑!一年两、两、两千万?你个扑街,先先前可不是这样讲的,你不是只有把握揾一千万吗,你耍我们啊?”
大牛人淡淡一笑,什么也没说。
“收声啦白痴!”
占米摇了摇头,拍了李问一巴掌。
盛天步道:“好,这就算你我的君子协议,以后《风月》全权由你负责。”
大牛人大喜,郑重的点了点头,此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作,而是自己的事业了。
盛天步道:“我们《风月》刊上市,占米跟我讲,有些东西需要我定。”
“是这样的,天少。”
大牛人重新坐下,道:“全港报摊共有两万多个,派有分协会,这一块不必天少操心,我熟人多多,早打过招呼啦。”
“然后就是定价问题,而定价又涉及到回尾制度,所谓的回尾就是说卖不出去,你要按原价回收,以《必胜马经》为例,一本售价三块,没有回尾,给报摊佬的价就是两块二,有回尾就是两块五。”
“回尾的好处就是,你给多少报摊佬都敢吃,能迅铺满全港,因为他完全不担心卖不出去,冇回尾,那报摊佬就不敢多收,尤其是刊,很多胆小的报摊佬甚至一本都不进,因为他不知好卖不好卖。报摊佬都是小本生意,一个月能赚大几百都谢天谢地,抗风险能力太低。”
盛天步点了点头,明白大牛人什么意思。
没回尾,那杂志卖不出去的风险就移交给报摊,利润低;有回尾,风险全在自己,利润高。
作为一个穿越者,他知道成人杂志的市场有多大,完全不担心卖不出去。
就目前的情况来讲,不做回尾风险最低,可利润就会分一些出去。
更糟糕的是,一旦刊选择不做回尾,等杂志大卖,你要想再变成回尾,那全港两万多个报摊佬肯定要炸锅,这才是隐藏的致命风险。
念至于此,盛天步道:“既然要做梦,当然就要做最大,我们做回尾。”
大牛人点头,道:“我也是这般想的。再就是行问题,全港共有一百二十一种杂志,其中有周刊七十本、双周刊十五本、月刊七本、十天刊二十本,周刊有回尾十二本,双周刊……”
不愧是行业大牛人,接下来五分钟,所有人都见识到了什么叫专业。
全港有多少杂志,分别是什么类型,行期数是怎样,销量如何,每种行期数中有回尾的又有多少,主编连查都不用查,完全烂熟于心,那副侃侃而谈的架势,惊得李问眼珠子都快掉下来。
待主编讲完,李问情不自禁竖起大拇指:“我挑!厉害!”
大牛人淡淡一笑,根本没放在心上。
《风月》行刊类早已定好,根据杂志社的产能,定为周刊,每个星期周五售,然后是定价,按照大牛人的介绍,现在全港一百二十一种杂志,最高定价也不过是八块五。
大牛人道:“天少,我们《风月》杂志定价多少?”
盛天步回想了下前世《龙虎豹》的定价,最初五块还是六块,不记得,反正就一路上涨,涨到十块都还供不应求,便道:“单本定价十块,给报摊报价九块五。”
什么?!
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