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第一卷 创业 第一百四十九章 参加展销会偷艺席梦思（第1页）

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“太好了。阿哥！这下我们一下都解脱了。先联系温州那边，让他们一百把椅子，然后谈椅子买配件自己组装的事情，至少要谈下来一部分我们自己生产，比如椅面这些。”

“好的。”

“现有一百套办公家具下周可以交付，等椅子到了先把银行的给够，剩下的给二轻局。让他们付全款，再给余下的几十套。”

“嗯。我记下了。对了，石方打电话说板材可能不够了，报了数量。”

“阿哥，鼓励一下年轻人，我暂时让他管理工厂，你按他的需求配货。”

“好。”

“其他还有什么事儿吗？”

“没了。”

“那好，我挂断后给铝厂打电话，问问型材情况。不行我们从温州再一部分过来。”

杨柳方先打给自己在工贸公司的办公室，电话响了几声没人接，然后直接打给了铝厂常务副厂长办公室，联系上严厂长，老生常谈说起了型材生产问题。通过严厂长他知道办公会上书记和厂长已经签署了生产计划，只等产品一下生产线检验合格，他就让秘书亲自押送到汉王川杨柳方的木器厂内。杨柳方听后终于长长的舒了一口气，从双方成立工贸公司到现在，历时一个多月，终于有了产品消息。并且据他掌握的情况，下周自己工厂办公家具生产车间应该可以进驻，这样就可以无缝衔接了。

杨柳方当即给供销社李桐福回电话，想把这个好消息告诉他，但一直占线，看来李桐福是和义乌那边在沟通椅子的情况。这时有人敲门，是王山，说是到了午餐时间，请杨柳方和他们一起去餐厅进餐。杨柳方打开门和他们一起踩着厚厚的毯，走过长长的通道，再和其他客人一起乘电梯去二楼的自助餐厅。

杨柳方只听过自助餐这一说，还是第一次看到这种可以自选的餐厅。走进去看到一排精致的银色亮面餐盘前，一个个西装革履的人排着队，拿着盘子用夹子夹菜，有些已经打好菜的和相熟的人坐在一起边轻声聊，边吃东西。三人刘姥姥进大观园一样，邯郸学步似的跟着其他人在餐台下面取餐盘，然后跟在客人后面，学着人家夹菜。杨柳方在前，加了几片牛肉，一只鸡腿，几只虾，一些青菜，几块蛋糕。

看身后的石勇则不一样，专挑红烧肉、牛肉、鸡腿这些肉菜，还有几个煎鸡蛋，装了满满的一大盘子。王山在后面憋不住想笑，怕其他人看笑话终没笑出来，他也夹了牛肉、红烧肉还有青菜，以及一小份炒面。

三人到了一个角落里坐下，王山和石勇开玩笑：“你个憨批，也不怕人家笑话。”

“咋，免费的？不让吃？”

“让吃，让吃，你也不能像叫花子进城弄得这小山一样，少夹一些，吃完再加嘛！”

“就这我还不够哩。唉！师父，你说俺村啥时候后能这样敞开吃？”

“将来吧，将来，咱们厂展好了，聚餐时就请大家这样吃。”

三人闷头吃饭，第一盘吃完后都又去夹了一些。只是杨柳方多吃了青菜，石勇和王山又夹了一些肉，二人皮带松了又松才吃完。吃完后，打着饱嗝回房间午休，根据计划，下午他们受邀去园区参观。

厂里派了两辆大卡车来接参加展会的客人，经过大约一个小时的行驶，到了一片工业园区。不愧是南方城市，工业园区都是绿树成荫，树下空上还栽上了草，绿意盎然看上去更加赏心悦目。到了园区下车后，他们先参观文化展厅，展厅内介绍了席梦思床垫厂的展历程。原来这是一家中美合资的席梦思床垫生产工厂，前身是江苏国营弹簧厂，与美国席梦思合资后，除了代理美国的“席梦思”，还自己生产一个品牌叫“西蒙”的席梦思床垫。

在一面墙上挂着一副大的中国图，图上标注着这两款床垫目前已经销售的城市以及代理商，一些已经开设网点的城市都进行着红色的标注，而杨柳方看到西北区域则是一片空白。果然不出自己所料，因此内心抑制不住的欣喜，但他强装镇定。在代理商的名字排列这里，杨柳方看到了他所代表的公司。然后是型材样品展区，领导关怀的照片墙，以及所获得的荣誉展示柜和Iso9oo1认证证书。杨柳方让王山一一进行拍照。

走进生产车间，是一排排的生产流水线，基本上是机械化的生产。一排五个直径两米的钢筋卷在生产线上，经过机器搅动出来后就是弹簧，据介绍调整机器设置后能生产出拉簧、s型弹簧等等，这些产品杨柳方在制作沙时都见过。生产出来的弹簧被裁成一定规格之后，送到组合车间，在组和车间依然是机械化，工人只需将十几根拉簧和s型弹簧放到一个1.6m*1.2m的平面机器上，机器就能自动把他们勾挂到一个2m*1.8m的钢架上，这样弹簧就能自动组合出一个2m*1.8m平面，整个过程十分钟不到。而杨柳方他们制作一个6o*6o的沙坐垫，四个工人要花费2个小时才能把弹簧面做好。一面弹簧组合好之后，反过来同样的方式组合成另一面，这样一个床垫的弹簧结构就出来了。

只是杨柳方他们还没看到怎么翻转的就被带到另一个车间，这里依然是机械化操作。一种光滑的面料用s型针线与1cm的海绵缝合在一起后，被紧绷铺设到已经制作好的弹簧钢架上，再用包边的布条将结合处拿手持缝纫机缝制后，工人摁下车床按钮，松开紧绷的布面，一个床垫就被制作好了。

王山刚想要拍照，被介绍的工作人员制止了，说是不允许拍照。杨柳方灵机一动，问是否可以在这里假装自己操作一下机器，亲手自作床垫，拍照留个念，以后好回卖场做为宣传背景，以让顾客信服。工作人员请示领导后同意了，于是一张杨柳方在工作人员的指导下，操作机器覆盖席梦思床面的照片被定格了。

参观结束后，大家在工业园区的大门口留念，然后乘坐大巴车返回酒店。晚上是招待宴会，十二个人一桌，满满摆着各式精美的菜肴，床垫厂美方和中方代表分别对嘉宾敬酒，到杨柳方这里，说是温州家具卖场的代表，床垫厂中方代表随即用温州话和他问好：“尼和，你日愈久酿否（你是温州人吗？）”

“尼和，嗄细愈久杨市酿（我是温州杨市人）。”

“幸会啊，我们是共个方人（我们来同一个方）。招待不周，请见谅。”说着二人碰杯，喝酒。

“请自便。”然后这位同乡随着美方代表去给其他宾客敬酒。宴会很晚才结束。

第二是展销会，开幕式上江苏省领导受邀讲话，从中美合作展，到国企改革，到就业，到知识产权等讲了很长时间，大家不知鼓了多少次掌，然后领导将“绿色文明合资企业”的奖牌颁给这家床垫厂。美方代表上台从领导手中接过奖牌，二人一起合影留念。接下来是参观展会产品，展区内中美各式床具的展品已经布置好，场面布置得和卧室一模一样，当然也有各种酒店的房间，包括一种异形的床垫被设计成一个桃子的形状，说是“情侣床”。杨柳方带着王山和石勇在各个展区内逛，听展厅负责人介绍，然后拍照，直到所带来的胶卷全部拍完，依然意犹未尽。

午餐依然是自助餐，下午是签约仪式。杨柳放代表温州的家具卖场上台签署年度代理协议，尽管早已是床垫厂和温州的卖场双方商定的，他还是粗略看了一下合同，当看到销售额3oo万时，还是有点吃惊。这只是温州一个城市，销售额就这么大，而自己面对的是一个西北省，照银行负责给自己贷款的领导说是：7区、5个省辖市、2自治州，并且这产品在这些城市的市场属于空白，就算没有温州富，销售额也是无法估量的。签完合同，拍照留念，杨柳方都心不在焉，想着自己的市场。

签约仪式结束，整个展会就结束了，杨柳方找个邮局将签好的合同按照温州卖场提供的址寄挂号信回去。自己也带着石勇和王山回西州。行程匆匆，三人想在南京火车站周边的小店里买一些纪念品，石勇和王山看到贵的咋舌的商品，也没舍得，只挑便宜给孩子带了一些。还是杨柳方不忍心，出钱买了十只带包装的桂花盐水鸭，给石勇和王山每人两只，剩下的自己带回去准备送给工贸公司严董事长，供销社李社长，石头书记还有红土庄的王书记。剩下的两只厂里和供销社的工作人员大家一起尝尝鲜。办完这些他们乘上了回西州的火车。

一路奔波，回到西州的时候已经是五月三日，张锋来火车站接他们。到了供销社，王山那张巧嘴把金陵饭店的豪华、自助餐的奢侈，以及床垫工业园之大还有自己看到高鼻子蓝眼睛大个子的美国老外，给艳华他们滔滔不绝讲说，当然不忘记说石勇吃自助餐的狼狈相。张锋和秦家军说，乖乖，要是免费我们也和石勇一样可劲儿吃！