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第一卷 创业 第一百四十二章 构想建材城应邀谈合作（第1页）

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杨柳方和李桐福二人，乘坐秦家军来市场送红土庄供货合同的车，回到西州城北供销社，正好艳华和张锋也刚回来。杨柳方将抬会筹来的款，连同装款的包，一起交给艳华，让她以借款入账，然后请她和李桐福围坐在家具厅的一张八仙桌上开会。艳华先汇报了跑银行的情况，国有四大行中、工、农、建对他们的贷款申请都是婉拒，只有农业银行一位负责贷款的经理建议说如果供销社出面就可以放贷。但作为一个租赁单位，供销社根本不可能为他们出头做担保。

“算了，本来我也没对银行报什么希望，现在市面上不是流行说国有企业是亲儿子，集体企业是庶出，我们民营企业是姥姥不疼舅舅不爱的野儿子。”杨柳方愤愤说。的确在8o年代末期，我国大部分民营企业正处于夹缝中寻求生存的尴尬境。

“二位老板，这款项怎么使用，还请指示。”

“阿哥，辛苦你下午去一趟红土庄，把用合同签了，按照你皮革厂的标准建设厂房，但是建好后先紧着家具厂使用。至于我说的宿舍和食堂可以简陋一些，暂时先让石勇、石方他们用，喷漆房也是先让大尕、小尕在里面工作，我们要先把现有的家具做出来一部分，尽快推向市场。对了，艳华，你这边供销社场有什么进展？”

“暂时还没，下午我问问李社长。”

“好的。我要说的就这么多。阿哥，艳华，你看你们还有什么问题？”

“没了。”

“我也没事。”

“好，我打个电话。下午让秦大哥和那个跟着你学习的女孩儿叫什么？跟我出去一趟，我们去一趟西州铝厂。”杨柳方对艳华说道。

“她叫王叶。”张锋不知什么时候出现在他们身边，脱口而出。

“好，小王。欸，不对，锋哥，我都不知道，你怎么那么清楚？”

“嗷哟，老板，你离得远，人家俩人，欸......”艳华打道。

“喔，我明白了，恭喜啊！爱情不耽误，也别耽误工作。今下午让她和我们一起去铝厂做会议记录。”杨柳方煞有介事说。

等他们散会，杨柳方给石勇打电话，让他找石头书记送自己到三岔路口，然后搭顺路车下午来一趟西州，他们好一起去西州铝厂量项目。在等待石勇从厂里来供销社的当口，百无聊赖的杨柳方，在门市部里东看看西看看。他现，现在在五金门市部，除了他们家四个摊位，还有两个是其他家，卖窗帘和塑钢门窗。因为有建材和家具招徕客户，他们生意都还挺好。杨柳方想如果能再拿下来其中一个作为洁具的销售厅就好了。

还没等他和王山把自己的想法说出来，李社长从供销总社开会回来了。他听办公室的人说杨柳方在门市部，就让办公室的人过来喊他和艳华去他的办公室。

李社长的办公室杨柳方是第一次进来，一张上世纪8o年代的老式办公桌放在窗台下，椅子还是那种木头做的靠背椅子，只是上面套上了杨柳方他们卖的弹簧座套。靠门后的墙上摆着两只单人沙，几乎占据了室内的三分之一，这样整个室内显得有点局促。

“小杨，艳华，来来，快请坐。”看到杨柳方和艳华在办公室门口，李社长急忙招呼他们。“小王，去给他们泡茶。”

“小杨，你这次接待做得不错，领导很满意，宫社长问你这边有什么需要他帮助解决的？他想在退休之前挥挥余热。”甫一坐定，李社长就说。

“喔，哪敢辛苦老领导啊。”

“唉，知道你为难，土上社里也帮你说不上话，毕竟是全省大规划。供销社内部的事儿咱们还是可以协调的。尤其是咱们这里，在我去总社就职之前，你看看还有什么需要我来协调的？”

“啊，领导，高升了，恭喜恭喜！”

“代理的，暂时代理的总社社长。”李社长谦虚说。

“那社长我有个想法，看看能不能给您增光添彩？刚才我在门市部看了看，现我们那个门市部除了我们还有一家卖窗帘，一家卖塑钢门窗的，尽管和我们有些关联，但是毕竟布置起来不方便，我们想把整个厅都拿下来，按照南方那种建材装饰城的方式来统一规划，您看看可行不？如果不能为您增光添彩，即使可行也算了。”

“喔，仔细说说。”李社长点燃了一根烟，听杨柳方汇报。

“社长是这样的，现在无论是家庭装修还是办公室装修，基础的装修建材、五金材料、灯具开关都大同小异，在咱们这里可以一站式购齐。并且我们在您的领导下，价格公道，不坑不骗，老百姓很信赖，这也是我们目前展的比较好的原因。但是，我们缺少洁具这一块，尽管目前在五金厅代卖，可五金厅都是小件儿，安全起见客户只能在柜台外看，不能感受这些洁具。如果我们有机会把窗帘或塑钢门窗其中一块的方拿下来的话，做一个单独的洁具展厅。这样家居一条龙服务就可以形成了。”

“还有呢？另一块呢？”

“另一块儿就是办公家具，这次考察宫社长还有省领导都看到了，我们准备上一条办公家具的生产线，都是非常先进的现代办公家具。上午西州铝厂打过来电话，不光订了一整栋楼的办公家具，还要和我们进行其他方面的合作。具体是什么我还不知道，但我们一个民营企业能被西州铝厂这样的国营大企业看重，我想他们肯定看到了更加广阔的市场。”

李社长听着杨柳方介绍，时而抽烟沉思，时而点头。看看介绍完了，就对杨柳方说：

“这样哈，你回去赶快给我弄一个方案出来，在我没上任之前，争取把你这个一站式的建材城的项目落实了。你们好好努力，争取在咱们供销系统转型的过程中，树立榜样，做成标杆，形成一面改革先锋的旗帜。”

领导看问题的角度果然不一样，见微知著，高屋建瓴。杨柳方很欣慰自己的方案被领导肯定，激动的捧着水杯的手都颤抖。

从李社长办公室出来，艳华激动和杨柳方讲：“这样的方案做完落实的话，整个五金门市部都是我们的了。”

“是，真是想什么来什么，非常值得庆祝。艳华，这个方案你能写吗？”

“可以，我尽力。”

“好，那我去西州铝厂谈合作了。”

中午由于开会再加上与李社长的办公室沟通，杨柳方忙得没吃上一口饭。好在艳华从办公室出来后，去给他买了面包和牛奶。杨柳方和小会计王叶以及从厂里赶来的石勇，一起坐上秦家军的车。杨柳方边啃面包，边和大家一起向铝厂进。

到了铝厂，和门卫大爷通报后，门卫给厂办打了一个电话。不一会儿，铝厂常务副厂长、业务副厂长和办公室主任一行三人来大门口迎接，大家寒暄过后，厂里大门打开，秦家军直接将卡车开到办公楼前面的停车场。而杨柳方以及随同来的王叶则和三位领导一起步行在铝厂，听办公室主任介绍铝厂情况。

通过办公室主任介绍，杨柳方了解到这个坐落在西州汉古区的西州铝厂，是有其光辉的历史的。它成立于198o年，如果再向上追溯的话，是始建于1958年的中国成立后国家“二五”期间在祖国大西北建设的第一家电解铝厂，它为国家的铝合金事业展做出了重要贡献。但改革开放之后，和所有的老国企一样面临设备落后、职工群体庞大，包袱太重，和国外那种大工业体系出来的铝合金产品在市场上毫无竞争优势可言，因此亟待转型。

铝厂书记锐意进取，上任后参加了本年度的全国两会，并随代表团一起去了杨柳方的家具厂考察调研。看到他们现代的办公家具，整体框架都是铝合金材质，觉得这就是厂里转型的关键产品，所以一回到厂里，立即召开办公会，雷厉风行通知杨柳方来谈合作。但又不能无缘无故。正好厂里一栋外国专家办公楼落成，需要订购家具，在办公会上集体决策，将办公楼家具布置交给杨柳方他们厂。这才有了杨柳方这次的铝厂之行。

参观完铝厂之后，五人回到会议室，铝厂书记和厂长已经在会议室等待了。按照名牌，书记背靠墙在会议桌一头坐定，而厂长则带领两位副厂长以及杨柳方带来的王叶和秦家军，在长条的会议桌两边分宾主而坐。办公室主任带着石勇去办公楼量家具。

“小杨，我们厂你看完了，我就开门见山。我们是国有企业有弊也有利，请你们来是想和你们一起生产你那种型办公家具用的型材。”

“书记定了调子，小杨，你们这边觉得怎么样？”在这么重要的会议上听到没有官腔，直入主题的话，杨柳方有些惊诧，同时也很欣慰，这说明书记和厂长都很直率，都是干实事的领导。

“领导，那当然好，这样我们就不用跑温州进货了。路费就节省出来了。但关键是我们能不能生产出来那种型材。”

“这个你放心，我们有外国专家，有西州大学材料学的专家，质量只会比你现在的型材好。”