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第二卷 生态 第一百九十六章 蚕食商铺开启抽成模式（第1页）

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杨柳方把西北枫送到省台上班后，自己开车回供销社，让艳华组织大家下午来社里开会，讨论继续承租供销社空余商铺的事项。这次还特邀了石头书记，杨柳方想让他牵头去做西州批市场换屋顶的投标。

集团内部的会上，杨柳方先是通报了昨供销总社的会议内容，以及会上城北社长提出让集团公司继续承租空余商铺的建议，也讲了自己的顾虑。

大家各抒己见，艳华和李桐福在会上也有同样的顾虑。艳华从财务角度上讲，去年租赁的2ooo平米，今年涨价后已经翻了三倍，尽管集团公司依靠当初拍卖时的高价，依然可以获得丰厚的利润，但今年如果同样的平米数需要花费到2oo万左右，由于不知道市场需求在哪里，而回收这2oo万十分困难。市场管理部老陈却不这么认为，因为在温州人的骨子里，非常认同老祖宗传下来的一句话：“家有万贯，不如开个铺店”。

“我都出来十多年了，从小商小贩到在街边摆摊，然后在批市场租赁下自己的店铺，这是大多数出来经商的生意人的必经之路。只是我机遇比较好，现在受杨总信任管理这么多店铺。我自己的亲身经历，以及身边同样出来闯下的伙伴们都深知，即使是家里非常富裕，哪怕你有万贯家财也不如开个店铺。由行商到坐商，让行商为店铺赚钱，才能真正的积累财富。现在我们不知道在店铺里能做什么，可想租赁我们店铺的人却知道，因为他们知道一个家庭的兴盛就是开源，有的是利用店铺赚钱的办法。”

面对自己经商的启蒙大哥，杨柳方听完这一席话深受震撼。老祖宗的千古流传的店铺理论毋庸置疑，但让“行商为坐商赚钱”他却很受启。

“我赞同陈经理的建议，我们把店铺承租下来，转租出去，至于别人做什么，只要不像老周那样搞犯法的事儿，怎么能把成本收回来是他们的事儿。”王山说道。

而技术部的李维和维修中心的陈汉，因为职权比较低，加上对市场不太了解，直到杨柳方点名，二人才6续怯生生的言。

“杨总，李总，各位领导，这两年我看集团公司给订的一些技术类的书籍，其中《电子世界》上提到过很多的设备，在我们西州市场上大多都没出现，比如杨总和李总用的大哥大也是刚出现在西州市场。还有我当初第一次见到杨总的时候，我俩聊过计算机，数控机床这些。现在我们集团的主要方向不在这些科技产品领域，所以我们有这些店铺的话完全可以招租科技类的商户。即使现在赔点钱，将来这些东西肯定会普及，因为是日常工作必须的。”到底是经过正规学历教育的技术人才，李维的言又别具一格。

“李维总的想法我赞同，我是学电子专业的，我之所以离开体制内出来做事情，就是因为看到了很多市场空白。比如我们家的店铺做家庭影院，看是价格高企，但是家庭看电视展的必经阶段。同样还有杨总和李总的大哥大，现在动辄两万起步，还不管话费，其实这些东西在国外都流行十多年了，并且越来越小，越来越实用，这也正是这类产品在达国家经久不衰的核心所在，任何事物能存在肯定有其存在的必要。包括Bp机，在南方城市已经很流行了，在我们这里还没有。”

“我打断一下，陈汉经理，啥是Bp机？你给我们普及一下。”

“这么说吧，Bp机又叫寻呼机，它是一个接收寻呼台无线呼叫信号的个人信息中端。和您用的大哥大不同，它不能打电话和信息，只能是单向接收语音和数字以及文字。接收到信息的人，就可以就近找电话回过去。他的体积和火柴盒差不多，这样其方便程度比固定电话要好很多，比大哥大也轻便，价格呢，就=比大哥大低很多，现在一台也就两三千块钱，只是我们这里没有。”

“有，有，嗳，前我参加一个饭局，是一个南方来的朋友请邮局信息科的人吃饭，我这不是一直跑信息科，想给销售部申请一部大哥大，经常联系混熟了，信息科的朋友就带我一起。他来说是要在西州申请建一个什么126寻呼台，让邮局批准，估计就是弄你说那个寻呼机的。”

“对，寻呼台就是寻呼机的母机，这样看来很快我们这里也会有这个东西出现了。”

“李维和陈汉这种科技知识给我们普及得很好，你们俩都是搞技术的，可以定期的组织一下集团公司的会议，给大家普及一下科技知识，别一出去人家一问三不知，挺尴尬的。大家想想，还有什么市场上所需要的商品，能和刚才二位讲的这些产品在一起销售的。”

“打印机。”

“噢，对，打印机，我这里打票用的，还有广告公司用那种打印机。”艳华忽然想起来，忙附和道。

“眼镜，杨总，咱们去进货的时候看到温州有眼镜城，我觉得我们也可以招一些做验光配镜的商户进来。”

“太阳镜，蛤蟆镜这些广州货也可以。”

“眼镜行，基本上做眼镜行业的我打个电话给老家都能解决。咱们家电大世界里做生意的也都有门道。”老陈又展现了他的人脉优势。

“那这样，招商的事情王山总和陈经理负责，以陈经理为主。王山总只联系你那个南方朋友，看看能不能来咱们这里卖他那个Bp机。陈总负责其他商品，有一条原则：就做这些眼镜什么的干净的、有点档次的商品。像家电大世界那样，让人走进去心里就舒畅一些。艳华总，你下午和城北社长联系一下，还是要商铺集中，贴近家电大世界，这样我们好集中管理。租赁费用是省里定下来的我们省不下来，但电费和管理费什么的，看看有没有可降或者免的空间，另外再给我们要三个月的装修时间。”

“好的杨总。”

“石书记，我从供销总社的会议上得到消息，最近西州批市场要换顶棚。我打过招呼，允许我们参加招投标。你看看让王山总帮你能不能把项目拿下来，只吃集团公司内部的项目永远成长不起来。”

石头书记和王山在会上当即答应，二人是亲戚又是同事，王山肯定会尽力的帮姐夫拿下业务，这也是杨柳方用人的技巧。

“石书记，现在宿舍楼建设得怎么样了？”

“今年国庆节基本上可以封顶。就是装修这一块儿，咱们是统一装修呢？还是大家各装各的？”

“艳华总，就你家买过房，装修这一块儿是怎么弄的？”

“自己装呗，我家没装，老秦抠的，就把我们结婚时您给打的那几件家具搬了过来，前年从咱们店里买了一组沙。”

“那这样，石书记，公共区域我们装修，室内谁买谁装。”

“好。”

“老秦呢？怎么没来参会？”

“他今休息，西州石化也在建设社区，建材从我们这里采购的。因为在市区，只能夜间通行，老秦现在和张锋轮班，负责建材运输车队管理。”

“现在登记的情况怎么样？”

“光我们集团公司管理层就定了三十多套吧。我家定了两套，姐夫你定了吗？”

“我订一套。杨总，这批房子还不够我们一个村订的，大家家里都有在工厂工作的，加上建筑公司也属于集团的，怎么取舍，就怕到时候闹起来。”

“嗯，等老秦忙完，艳华你让他召集一个会议，咱们一起讨论，形成一个方案，根据石书记刚才的说法，那估计能让大家在房过年。”

“好，我转告他。”

“大家还有什么问题吗？”杨柳方看表已经快四点了。

“没了。”......

“没了散会。”杨柳方合上自己的记本，和大家告别后开车去省台接西北枫。

王山那边先给出了消息，他通过邮局信息科的朋友联系到了南方的那位老板。对方听说是城北社，告诉他已经做过调研，嫌城北社的租金太贵，一个店铺十万左右了。

“不过对方有一个建议，让我们采取抽成的模式，就是他进驻咱们供销社，不付租金，然后每销售一台寻呼机，给咱们提成，杨总，你看这样能行吗？”

“当初陈汉会上说那个Bp机多少钱来着？”

“3ooo左右吧，不过咱们这里销售价格基本定下来了，25oo一台。”

“那这样，提成的事情，你和市场陈经理一块儿商量，看定个比例。这个比例，一定要合住咱们拍卖价最高的价格。”

二人商量完，下午老陈也打过来电话，他觉得抽成可行，反正现在市场人流量没问题，只要是未来人们生活中必须的产品，都可以采取抽成方式。并且和王山商量完后，把抽成比例定到了12%。就拿一台寻呼机来说，每销售一台集团公司就会获得3oo元的利润，准备给他们预留一个店铺，即1oo平米。至于集团公司能获利多少，就看他们能销售多少。

杨柳方同意了二人的建议，这期店铺除了Bp机的店铺之外，其他也可以采用拍卖租赁和抽成的模式进行营销。