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第88章 对谈直播行业(第1页)

楚度摸出烟盒,给王聪递了一根,自己也点了一根说道:“详细说说吧。”

王聪面色一正,说道:“我觉得,可以做直播这个行业。”

楚度盯着王聪说道:“当初就是你退出的。”

王聪摆摆手说道:“那会情况不一样,现在我觉得还是可以继续的。”

楚度吐出一口烟气,说道:“有没有具体想法和原因。”

王聪点头说道:“当然有,你听我给你讲。”

“在今年上半年,根据江南省的商务厅数据显示,江城新增注册直播企业量过5ooo家,直播平台达32家,有近5万主播齐聚江城,直接带动就业1oo万人,数量列全国第一。”

“有一个不是笑话的笑话,说现在在江城,天上掉下个砖头,就能砸到一个网红主播。”

“这不是开玩笑,而是实际官方给出的数据。”

听着王聪的话,楚度也是面色逐渐郑重起来。

“你应该听说过,在江城有一座全球最大的网红公寓,丽晶国际公寓,居住着过两万的网红主播。

三年口罩,百业凋零,唯有直播火了起来,抖音日活人数7个亿,平均每日使用时长两个多小时,完全突破了时空与年龄的限制,这是一个非常庞大的市场,到现在其实也没有能完全饱和满足。”

表面上来看,直播电商好像是一种简单的销售模式,即一个某宝电商加上一个主播的营销推广,实际上远远不是那么简单,它的大数据算法推流才是真正的核心逻辑,让人、货、场景第一次得到跨越时空的聚合与转化。

言下之意,你看到的直播间并不是你主动搜索的,而是平台根据你的年龄、性别、生活习惯、浏览记录、关注人群、喜好程度等,通过大数据计算,判断出你的需求,主动推送给你的,这就是大数据的可怕。

有人说,直播电商是对传统电商的挑战,是对工厂制造的再革命。

毫不夸张,通过共享供应链,彻底解决了生产效率低、产能过剩以及库存积压的问题。

举个简单的例子,一个头部主播,可能一场销售额就几千万,一次性就可以解决商家库存,并能精准找到消费人群,挤掉了中间许多的流转环节,让成本变得更低。

有些采用小单快返预售模式,以销定产,彻底打破了供销两端哑铃型的先天库存,通过共享库存模式让库存商品向水管一样自然流动,成为解决产能过剩最根本的逻辑。

同时,集中采购、集中生产、集中销售也是遵循共享库存商业思想与商业模式的价值场景,大大优化了成本效率问题。

归纳起来,直播商业最关键的三个核心逻辑,一是大数据驱动的供应链,二是精准化引擎驱动的周转效率,三是共享库存模式之下的集中生产造成的资金周转问题。

听着王聪的话,楚度忍不住说道:“你的意思是,现在准备搞直播电商吗?单纯做这个?但是你有没有想过,这个市场还能持续多久?这个网红经济还能维持下去吗?”

王聪点头说道:“根据目前的测算,确实可以继续下去。”

四年前,李某琦卖口红、辛某志结婚花费五千万请43位明星,直播这把火一经点燃,全网都在问一个问题,直播是不是未来的营销趋势?

后来的大疫三年,各行业措手不及,带来的出行不便,更是给直播添油加柴,这把火,越烧越旺。

前有薇某卖火箭,后有罗某交个朋友,宋某、汪某、鹿某,王某……各路影视明星纷纷加入直播的行列,让人目不暇接。

楚度摇头说道:“但是现在的头部主播,基本都有位置了,你难道要用高价去挖吗?”

王聪摇头说道:“当然不会,我现在有两个计划,第一,融资,第二,重启。”

楚度掐灭烟头,微微沉思说道:“电商这个行业,和实体,我感觉未来肯定是要共存的,谁也不可能彻底打垮对方,更多的是合作。”

“对了,你爸知道吗?他什么态度?”

王聪耸耸肩说道:“我跟我爸谈过,他说可以对我进行人员和资金支持。”

听到这里,楚度松了口气,老王能出手,那还是可以的。

别管人家情况到底怎么样,人家就是有钱,还能拿出来,这就够了。

王聪继续说道:“我爸手下的团队也分析过,到了今天,实体被电商扰乱了吗?大米的专卖店越开越多啊!实体企业还会谈电商色变吗?没有,早就习惯了,哪个实体企业还没个某猫店、某东店?”

“不过这中间也有风险,毕竟直播的红利,早晚都会褪去,毕竟网红就是一种泡沫经济。

说直白一点,再赚钱的生意,也有人赔钱,再没落的行业,也有人赚钱。”

王聪说的有些口干舌燥,他喝了口水,继续说道:“我之前有一次买房,遇到一个销冠,他销售没拿过第二名,最初也没拿直播当回事儿,后来有一天他老婆问他说李某琦一晚上卖3oo万口红,你能吗?

他怎么做的,他立马买了直播设备,他自己说,因为他不能,就要学,亲自体验。”

“我认为,我们做的不止是直播带货,还有其他的。”

他看着楚度,又点了一根烟说道:“要知道,现在直播带货已经有几年了,在一些人眼中,好像是直播带货不行了。

其实他并不是这样的,这只是说明了目前的直播带货正一点点回到正常的消费水平上面。

任何行业展之初,到会遇到一个野蛮生长的时期,但慢慢的,随着市场的调节与平衡,最终都会回归到一个正常的缓慢增长阶段。

也就是说,直播带货不会一直火下去,但毫无疑问会一直持续下去。”

“根据我爸那边团队的测算,未来5年左右,直播仍然属于新兴的行业,因为目前整个直播行业还没有完全释放潜力,还有很大的提升空间。但五年后,整个直播行业将会饱和,没有继续增长的空间。会进入一个稳定期,可能会持续3-5年,甚至更长。”

听着王聪讲了这么多,楚度心里也大概有个数了,不过他还要亲自调研一下才行。

ps:上一张补个图,在审核

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