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第76章 谈商论道（第1页）

上集说到，冷秋月高卖货技巧，让何云峰瞠目结舌。何云峰认识到，冷秋月就是他何云峰的摇钱树。

何云峰就叫冷秋美月还有其他的部门儿经理们，一起回到了酒店。冷秋月不见了李雪梅，就问:“到李雪梅走了？”

何云凤说:“那雪梅说有点急事，先回广州了，本来想和你打招呼，看你正在和顾客交流不便打扰。我说我带你告诉冷秋月一声吧。”

冷秋月见那李雪梅已经走了。再去计较她也没有多大意义。

进了酒店，何云峰让其他人到包间坐起来等着吃饭，自己和冷秋月在另一个包间里和冷秋月谈论她卖货的经验。

何云峰说:“秋月妹子，你的卖货技巧特别厉害，你是跟谁学的呢？你怎么就是找那几个顾客就一定能买服装，而且还一定会买那么多？这里肯定有很多学问吧。”

冷秋月说:“实际上了我也不知道。但是他们只要进了服装店，就有看服装，买服装的欲望。那么我就在试探他们到底是真心买还是假心买，真心买一件还是几件？一般的人看好了一件，在他有需求的情况下，会买第二件、第三件和第四件，就看你宣传推广的到不到位了。所以第一件衣服的宣传是不是到位，让她他们觉得在这里买质量最好，款式最新，价格最合理，不会吃亏上当。如果你一件一件的卖给他们，你肯定卖不了多少货。你只有引导他们的购买欲望，而且一定要买，他们就在你这里多买几件又有何妨，就看你的商品是不是真正的好。这是我几个月卖服装得到的经验。”

何云峰问:“怎么能让他们觉得你的店商品是最好，款式最新？价格最合理的？”

冷秋月说:“我在乡下卖服装的时候，我就讲我拿的货，是最好的，做工最讲究，布料也最好的，款式也是最新颖的，价格最合理的。不信的话看看我的货，我是拿一次货买光一次货。我在第二次拿货的时候，库存的货几乎是没有了，偶尔剩个一件，两件，三件，五件的极少极少现象，后来就几乎是一件不剩。我通过降价和捆绑的方法，让他们把剩余的尾货全部拿走。这样我上新货的时候，确实全部新款。这样几次下来，谁到我滩位一看都是新货，玲琅满目，目不暇接。所以我的货卖的就快。”

冷秋月继续说:“凡是在我摊位买衣服的人，几乎一买都是几套几件，没有一件儿一件儿的，极少极少。”

何云峰问:“那你每天卖的服装，比别的摊位要多的多了。他们卖不过你呗？”

冷秋月自豪的说:“是啊，我一天买的，顶他一个星期买的，有的半月十天才能有我一天的量。”

何云峰说:“你在乡下买的服装和店里买的服装不是一样，但是你在这里挥的更厉害。你今天一天一个下午你就成交了45万多，看来这里才是你最合适的工作”

冷秋月说:“这里和乡下买东西确实不一样，这里是大都市，特别是人家因为你的可靠度更高。而且这里都是非常有钱的人，你不知道他会买多贵的东西？他又会买几件十几件几十套。所以你只有尽情的挥，他不买不买是另外一回事情，你讲不到位，这就是你的事情了。在这里挥的好，一天的销量能达到半个月的一个月的销售量，很正常。因为这里经常会出现团购，我今天就卖了两个团购。”

何云峰问:“你在乡下也遇到过团购吗？”

冷秋月说:“有过，但很少很少。可是这里团购很多，我有预感。只要把握度好，每天都会遇到，只是他们一开始根本不说自己是团购，观察观察以后才能说出来。能抓住团购的人，这些人几乎以后都是我们的回头客。”

何云峰问:“秋月妹子，你对我们店的管理方式还有什么建议？如果要你经营这个店的话，你应该怎样经营？有什么高见？”

冷秋月说:“我打个比喻:既然你弄那么多的商场，开那么多的摊位和床位，就不如集中几家最好的，最合适的商场。你像这一层我们全部租下，租金也好谈。这片是男装，这片是女装，男装里边儿还有卖衬衫的，皮带的和领带的，只要能配套的上去的我们可以配套起来。女装的应该配套。女生用品如胸罩，内衣的。这些可以当正品卖，因为我们不讲价。所以当有人讲价的时候，而且买的量大，我们就搭配这些商品。既有说服力，还能让顾客心里平衡度和满足感。现在别的人没有这么搞，我们搞了就是先机。等别人也这么搞的时候，我们再换点儿花样儿。总归我们就是和他们不一样。这就是我们的特点。”

何云胜闻听此言。大惊喜色。真想不到一个乡下妹子有如此的高技巧和对市场的判断能力。这样高素质的女人，一定要留下来。无论用什么方式？给多高的待遇都不为过。

冷秋月说:“我的话别当真。我只是随便说说，只是我的一个小小的想法而已。不能和你们这些大老板看这些事情一样。我这都是小儿科。”

何云峰说:“秋月妹子啊，听你一席话，胜读十年书。你觉得这些方法想法非常好，为我们以后的展和出路，奠定了基础。我衷心的邀请你，到我们公司来，咱们一起干。我不会亏待你的，你在这里干一年。就顶在家干三年，五年的。好不好啊？秋云妹子？”

冷秋月说:“我还没有想好呢。我只是一看到买东西我心里就按耐不住自己的心情。我对卖商品特别感兴趣了，这比我去玩儿，打麻将，看唱歌跳舞，都更有兴趣。”

何云峰说:“秋月妹子啥也别说了，你就到我这里来，我一个月给你1o万块钱，然后季度末和年终还有另外的奖金。而且我还要给你单独安排住宅，这个住宅就是你的了。”

这就是:只要真本领，到处闪光明。秋月论商道，惊喜何云峰！眼光有独秀，顾客看的清。大小买家心，引导要先行。放大买家心，十倍都卖成。不是客不买，你心不真诚。心与客户通，商场你最赢！

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