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第41章 懒癌传染（第1页）

随着黄子瀚抛开所有即将要面对的问题，将工作重心都放在业务上，瀚城置业开始有业绩，有业绩整个门店就像机器一样运转起来。黄子瀚忽然现一个有趣的现象，新的一年，府的房价又是一轮暴涨，评估价跟着节节攀升，业主依旧反应迟缓，这种情况使得原本只是能做低付的房子，竟然可以从银行多贷钱出来。

举个例子，去年一百平的房子，出售单价五千一平，总价五十万，评估价六一平千，银行认可房产价值六十万，套贷款八成，能贷四十八万，只需要付两万。而现在，评估价已经上升到七千一平，银行认可的房产价值七十万，贷款八成能贷五十六万，比房子出售的实际价格高了六万，意味着买这套房子，不需要花一分钱，还能从银行多贷六万，这就很有趣了。

黄子瀚觉得里面有文章可以操作，但是一时又不知道该怎么下手，中间存在的问题不是一下子能解决的，就拿多贷出来的款项来说，办理按揭贷款，最终银行的房款都是放到业主手上的，钱在别人手里，想从人家手里拿钱出来不太容易，不否认提前跟业主谈妥之后，有的业主会按约定把多余的钱拿出来，但人的心理往往会让事情出现不可控的变化，我的房子银行既然能放这么多款，那就是我卖得亏，凭什么把钱给你？拿不回钱，所有的工作都白干。还得倒贴钱，这点要是不能解决，现的现象就没有任何用处。

有问题，就有相应的解决办法，解决的方式有待研究，眼下黄子瀚真的没有太多精力去研究这些，外债没还清，眼看还要大笔花费，努力挣钱才是硬道理，业务都忙不过来，没时间去想其他事情。

买卖业务运转正常，垫资解押业务跟着转，黄子瀚两千多万的资金就是为垫资业务准备的，垫资业务是顺带业务，他不打算把资金划进公账，私下运作就行，毕竟瀚城置业的营业执照上经营范围不包括垫资解押业务。黄子瀚四叔初十回到府，小伙伴们蓝山上城的装修事宜提上日程，交给他们自己去对接，都是信得过的人，自己沟通交流比较好，多个中间人有时候难免词不达意。

到了月中，黄子瀚又遇到问题，而且是大问题，房源紧缺。半个月以来，业务量增加，有上一年储备的房源勉强能应付，黄子瀚以为随着小伙伴们归位，房源会像去年那般源源不断，可让他没想到的是，新录入的房源寥寥无几，几个小伙伴这半个月以来，单都没见一个。难道二五仔的身份被现了？如果有一两个被察觉到是正常，但现在九个人都被挖出来那就不可能了。

那又是什么原因导致他们不能录入新房源？房源查看规则改变了？不能随意查找房源？如果真的是这类情况，那对瀚城来说是致命的打击，缺少房源意味着业务将会中断，二手房交易业务中断，整个瀚城机器就会停摆，这是黄子瀚不能接受的结果。

不是不能直接询问伙伴们个中缘由，出于信任，没有新房源录入肯定会有他们的难处，自己一问，相当于给他们施压，会让他们很难做，为难人的事情黄子瀚不愿意做，那就只能另想办法解决问题。自始至终，黄子瀚都不知道，他所设想的答案没一个是对的，问题的出现，是他意想不到的原因。

既然不愿意给小伙伴们施压，解决房源问题还得从老路上走，套路同行。可套路同行不是长远之计，有什么办法能源源不断的从其他同行手里拿房源，同行又心甘情愿的为他提供呢？黄子瀚想到了办法，可不可行试过就知道了。这天，黄子瀚在网上找套挂出来适合低付的房子，给同行打电话过去约看房，没有意外，下午是约定的看房时间。

“黄总，您看这几套房有合适的吗？”下午在同行的带领下，黄子瀚一共看了三套房，其中一套是他主动联系同行看的，另外两套是同行推荐，开路虎出来看房，同行对他的称呼就带了个总。

“小李啊，我就开门见山的跟你说了，咱俩算是同行。”同行名叫李国光，叫别人小李黄子瀚一点压力没有。

“黄总，什么意思？”听了黄子瀚的话，李国光有些生气。

“意思是我也是做二手房买卖的，你别误会，我今天不是来套你房子的，是想看看咱们有没有合作的机会。”

“合作？”

“是的，合作。我跟你们做传统的二手房交易不一样，我只做低付房子，不跟你说大话，我客户很多，低付的房子有多少我就能卖多少。不过我也有缺陷，就是房源不足，所以这就有了我们合作的基础。”

“怎么合作？”

“你给我提供类似的房源，我给你佣金。”

“那黄总你直接在我们公司签合同就可以了啊。”

“小李啊，在你们公司签合同，我是不是得给全佣？三个点，我的利润就没有了。”

“那您想怎么合作？”

“这样，你给我提供房源，只要我看上了，直接给你总价一个点的佣金。”

“黄总，您这不是让我犯错嘛。”

“小李，咱们作为打工人，什么最重要？挣钱嘛，你在公司签合同，一百万的房子三个点的佣金，你的提成算你百分之三十，如果没有房源、钥匙、图片的拆分，你能全提也就九千块，如果有拆分，你能拿的更少，我这一个点就一万到手，哪个更划算？而且你只需要提供房源，剩下的事情不需要你浪费时间参与处理。”

“可是…”

“不用可是，刚才看的那套房子，你愿意合作我就能立马拿下，六十五万，一个点六千五你就能马上拿走。”

“黄总，您是认真的？”

“跟你说这么多，你觉得我像是开玩笑？你信不信撇开你，刚才看的那套房我半个小时之内就能找到业主号码？”

“可是…”行呗，给廖哥房源信息，不用半个小时，十分钟就有回复，业主号码到手。

“小李，你看这个是不是业主的手机号？”

“是的。”李国光对比了一下，真就是业主号码。

“小李，我是不愿意干缺德事，咱们都是跑业务的，其中辛苦不用说都能明白。如果去你们公司签合同我还有利润我绝对不会废话，我也只是收客户三个点，都给你们公司那我不是白干活？是吧？给你一个点的佣金，我还有两个点，但我还要负责售后手续啊，这些都要成本的，最终利润都没有你的佣金高，我不是不能绕过你，可我并不想这样，能合作，有钱一起赚才是持续展的硬道理，你好我好大家好嘛。”

“黄总，您让我考虑一下。”

“嗯，理解。咱们属于不道德行为。这样，今天你带我看房，那套房我看上了，等会我会跟业主联系把房子定下来。你把卡号给我，我把房子定下来之后把佣金结给你，不管以后你怎么选择，今天不能让你白跑。”

“行吧。黄总，那我先回去了。”

“嗯，注意安全。”

房子黄子瀚的确看上了，定下房子转头他就能安排客户接上。等同行一走，黄子瀚即刻给业主电话，没过多废话，返回跟业主见面，把房价再磨下来一点就直接交定金。当然最后跟业主签合同的肯定不是他，给业主的理由也简单，名下有房，找朋友过来放在朋友名下，方便办理贷款，不会让业主等太久，一个月之内他就能拿到房子尾款。

房子定下，往李国光账户上转一个点的佣金，不管他现在怎么犹豫，黄子瀚始终相信，收到钱的那一刻，他会做出正确的选择。钱嘛，谁不爱？找到合适的房子就能拿到钱，还有必要那么辛苦带各种客户看房吗？虽然不道德，可有钱赚谁管它道德不道德？

同样的套路，下半月黄子瀚不知道找了多少个同行，效果很明显，李国光收到钱后没太多犹豫，第二天就开始给黄子瀚提供房源，其他的同行也类似，忙碌半个月下来，房源量比以往九条友提供的有过之而无不及。