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第十六章 宫崎苍介的新计划（第1页）

“我不太懂红酒，不过是宫崎桑的珍藏，我想应该那应该会是不错的珍品，我先品一品。”北川直树见到大领导给自己递酒，躬着身子接过杯子，还没喝酒就开始拍着马屁，这才是他在smg（日本索尼音乐集团）长青不倒的原因。

在职场打拼数十年，北川直树深知像他这种社畜，说的好听一些叫职业经理人，说的难听一些就是佃户。董事会支持你，你做什么都无往而不利，董事会一旦失去对你的信任，那么唯一的出路就只有黯然离职。

而像smg这种索尼集团下属的子公司，虽然独立于索尼全球的音乐体系自成一体，受总公司的直接管理，享受着很大的自由。

但是自由那就意味着，索尼集团的ceo将会有权利直接越过sme（索尼音乐娱乐），决定smg的人事变动。

因此北川直树见到平井一夫这位即将成为自己直属的最高领导人，自然是毕恭毕敬，想着和对方搞好关系。

毕竟，新官上任三把火，他北川直树也不是一辈子想缩在smg呆到退休的，如果有机会抱上平井一夫的大腿，像吉田宪一郎一样，从旗下子公司的掌门人一跃晋升为集团cFo，进军集团管理层，也不是不可能。

于是北川直树和平井一夫等人寒暄了好一会儿，才在平井一夫的引导下，把话题转移到了今天的重点上。而北川直树听到宫崎苍介居然是索尼集团之前更换ceo的幕后推手，更是坐实了他对宫崎苍介“巨人杀手”的深刻印象，将其归类于“不能得罪”的类别。

“对于echat”的展，宫崎桑有什么想法吗？”率先开口询问的是吉田宪一郎，这位索尼公司下一任席财务官，对于新公司的热情很高涨。

其中很大一部分原因就是，2ooo年~2oo5年，吉田宪一郎在索尼旗下的互联网服务商so-任职期间成功领导了公司上市，他对于互联网行业，算是一个业内专家。

因此他对于宫崎苍介在计划书中提到的移动通讯领域的前景很感兴趣，也认可了宫崎苍介对于这片蓝海的判断。

平井一夫对于宫崎苍介新计划，也是在吉田宪一郎的建议和大力支持下，才有了一个全面的认知，并产生了极大的兴趣。

毕竟平井一夫是一位没有互联网展背景的ceo，他出身于营销部门，后来也是在电脑娱乐业务部门展。

因此平井一夫对互联网领域的市场和展前景判断，论专业程度差吉田宪一郎还是有一段距离的，因此在有关echat的问题决策上，他对吉田宪一郎的意见很看重。

“吉田桑作为互联网行业的资深从业人士，你认为，想要追上Line的脚步，我们能够从哪几方面进行尝试？”宫崎苍介并没有回答吉田宪一郎的问题，反倒是问了他一个很深的问题。

吉田宪一郎是平井一夫为自己选择的席幕僚，也预定了索尼集团席财务官的位置。但是宫崎苍介之前没有反对平井一夫的人事提议，并不意味着他对吉田宪一郎的能力就完全信得过。吉田宪一郎的履历也没有太大的说服力。

领导一家公司成功上市虽然是一个不错的经历，但是每年不经意间被宫崎苍介和高盛行动的余波搞垮的上市公司都不知道有多少，谁又会在乎一家小小的上市公司。就连现在的索尼集团，看上去也不像是一个能够让他们正视的对手。

因此他也想试试看，测量一下吉田宪一郎到底是什么样的货色，为什么平井一夫这么看重他。

“既然宫崎桑这么问了，我就抛砖引玉。Line已经占据了先优势，到现在已经累积了过五百万的用户，可以说已经度过了展的初期阶段。”吉田宪一郎把脑海里关于Line的最近情况简单的说了一下。

“但是这并不意味着我们就失去了与Line竞争的资格。因为我们完全可以利用后优势，通过其他方面吸引用户。我们拥有索尼旗下这么多资源，完全可以将大量用户引流进echat里………”

吉田宪一郎的观点，博得宫崎苍介和平井一夫的认可，两人一边听着，一边不时的点了点头。

在宫崎苍介看来，吉田宪一郎的想法，属于很正统的管理学理论，也就是靠着资源优势进行竞争。吉田宪一郎的看法简单来说就是，利用索尼旗下的资源来吸引新用户，为echat引流。

比如索尼的音乐事业群，有着世界上最大的音乐公司，完全可以在唱片销售和行的过程中，夹带着向粉丝推广echat。

又比如，索尼旗下的电脑娱乐事业部门，有着上亿台ps游戏主机的存在，可以定向玩家群体推广echat。

索尼作为一家老牌集团，像这种部门总共有六个，比如金融部门、消费者业务部门等等，只要他们想推广一款新的社交软件，完全可以在前期靠着引流为其吸引来数百万的用户，追上Line的脚步。

但是在宫崎苍介看来，吉田宪一郎的想法虽然没错，但也并没有多大的实用性。因为很简单，这么做的成本太高了，不仅会在索尼内部招来很多的反对声音，还会极大的提高echat公司的前期支出。

所以宫崎苍介听完吉田宪一郎这种很保守的观点后，表示了一番赞许之后，并没有做出支持或反对，而是重新提起了一个新的话题。

“平井桑、吉田桑，不知道你们听说了Line公司即将推出的新业务了吗？”宫崎苍介突然提到竞争对手Line公司方面，让平井一夫和吉田宪一郎有些愣，他们并不知道宫崎苍介在说什么。

“可能你们还不清楚，我也是通过内部消息源才知道的，Line将会在下一周推出表情贴纸。根据我之前委托麦肯锡对这项业务进行的市场分析显示，Line会凭借着这项新功能实现用户的大量增长，以及不低的营收，甚至可能在2o12财年实现盈利。”

宫崎苍介从一旁希尔的手上拿过几分文件分给桌上的众人，正是他委托麦肯锡针对Line公司新功能做的市场分析报告。

平井一夫、吉田宪一郎，以及一旁听得有些懵逼的北川直树接过报告文件之后，迅浏览完前面的分析部分，重点关注了最后的结论。

上面麦肯锡的分析师们认为，Line会凭借着这项新功能的推出，实现用户的高增长，甚至能够在2o12财年，也就是明年就能够实现盈利，创立一年半就实现盈利，这对互联网公司来说简直是一个奇迹。

看完麦肯锡的报告后，平井一夫和吉田宪一郎都是一脸的严肃，如果按照报告上的分析，Line现在可谓是处在飞升前夜。如果按照吉田宪一郎的提议，echat方面完全没有胜利的可能，甚至连平分市场的可能性都没有。

所以平井一夫和吉田宪一郎对视一眼之后，一脸正色的问宫崎苍介，“宫崎桑，你有什么对策就说出来吧，我想，你能够拿出这份报告，应该也会有对策吧!”

平井一夫的话换来的是宫崎苍介的正义响指，他猜的不错，宫崎苍介的确为新公司的展准备了一份完整的策划书。不仅包含了面对Line的飞升趋势该怎么竞争，就连后期公司上市的策划方案都做得差不多了。

这完全是他的老习惯在作祟，毕竟Ipo项目做多了，写着写着就习惯性的为echat上市写了一份策划书。

于是宫崎苍介听完平井一夫的问题后，敲了一个正义响指，希尔见状从文件袋里拿出一份新的策划书，递给了平井一夫。由于之前为了保密的缘故，计划书没有多打，只有这一份纸质文件，所以平井一夫看完之后转交给吉田宪一郎浏览，之后才递给北川直树。

就在北川直树还在看着文件的时候，宫崎苍介三人已经就echat的展计划，开始聊了起来。

平井一夫看完计划书后，有些小激动，拿起红酒给宫崎苍介倒了一杯酒，再给其他三杯满上，北川直树由于看的有些入神，都没有注意到领导的动作，感谢领导。

“宫崎桑不愧是常胜之将啊，这份计划书完全是将Line给设计进去了，我没想到我们会有输的理由。来，先为echat未来的成功干一杯。”

平井一夫真的不愧是营销出身，有着良好的烘托气氛的能力，在他的一举一动中，包间内的气氛仿佛像是echat的庆功会，而不是成立会了。

对于平井一夫这种比赛还没有胜利就开香槟的行为，宫崎苍介一向是深恶痛绝的。只是考虑到好像还没有到中场，赛前就开香槟，好像也不是不可以（大误）。

包间内的其他人也给这位索尼未来的ceo面子，宫崎苍介也跟着微笑着优雅的和几人碰杯庆祝，仿佛这份计划是只是一件微不足道的事情，喝完之后继续翘着腿靠在沙上。

只是一旁的吉田宪一郎脸上还是有些慎重，喝完红酒后，他还是忍不住开口问道宫崎苍介，“宫崎桑，如果我们按照计划书上的方案来推广，会不会遇到电信运营商们的反对？”