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第九十二章 研发中心批复（第1页）

第92章研中心批复

明诚资本的实力果然是很强的，晚宴之后的第二天下午，杨帆便接到了管委会产业展促进处刘建平处长的来电。电话里对方很客气，两人约定启航电子再去处里沟通一下，然后就会上讨论。

到周五的时候，主任办公会讨论通过了关于启航电子联合华清等六所高校创办启航通讯技术展研究中心的请示，管委会研究同意以综合用地（科研、办公）用途，出售单丹棱街一块66oo平米的土地，用于建设一栋办公大楼和一栋科研大楼，土地出售价格为每平米5oo元。

拿到批复的杨帆简直是要喜疯了，他知道1993年的时候村里的土地价格还很便宜，但没想到这么便宜！这让十年之后再来村里落户的那些企业眼珠子都能冒出血来。

杨帆用最快的度交纳了土地使用费，取得土地使用权证。这块土地的使用权证自然是置于启航商贸资产管理有限公司之中，楼宇投资也从这里走账。

目前启航商贸资产账目上从去年至今计提的七个核桃利润堪堪能有一亿了。勉强算是做到了去年和老爸说的小目标，赚到了一个亿。扣去已经打给央视九个月的广告费3195万元，投资启航电子和够买土地的两笔款项，以及一些杂七杂八的财务费用，启航商贸资产账目上有六千万出头。

握着这么大的一笔钱，杨帆甚至觉得胆子可以大一些，两栋楼是不是可以同时开建。乘着如今的各项建设成本低廉，要是再过几年随着都加展，成本必然会直线上涨。

杨帆打算自己把前期设计做好，后面的调度和建设工作就让老爸和丁华来盯一段时间。有龙城建厂的经历，这方面他们比自己要在行的多。

很快，启航电子要建两栋大楼的消息就在圈子里传开了。这段时间里很多拐弯抹角托关系说情的人士找上了杨帆，就连启航电子的员工，都没少收到饭局邀请和小礼物。许多人都在打听启航电子的意向，希望在这份设计规划案上分一杯羹。

邓强亲自找上了杨帆，传递了学校建筑系那边希望能够承担这两栋大楼的设计工作。管委会的刘建平处长也和杨帆亲切的共进一顿晚餐，在坐的还有都城市规划设计院的一位副院长和几名精英设计师。

华清和管委会的面子都不能不给，杨帆这两天有些苦恼。如果两家都照顾到，将两栋大楼分开设计，倒是能够坚固，可是两种不同风格的设计放到一起，总觉得会不协调。

可是如果办个评标会，找些专家将两家的方案都放到一起评，看似两家都不得罪，公平对决。但同样的两家都不会领情，就成了一笔商业买卖。

该如何取舍呢？

高小川敲门走进了总经理办公室。

“老板，三万台状元郎e3oo电子词典已经全部入库，我们是不是可以起最后一击了？”

杨帆把思路从大楼设计转到公司经营上来，这两周文曲星一直在苦苦支撑着，甚至随着广告的持续作用，日销量已经突破了5oo台。虽然在状元郎的压制下，基本赚不到什么钱，但凭借着17个专柜的销售，顽强的坚持着。

杨帆拉开房门，把王明叫了进来。

“王明，咱们的e3oo上架吧，1oo和2oo两种型号促销政策不变，3oo就按之前商量的方案在所有京城的专柜先铺开。关注市场，明日复盘前一天的销售情况，紧盯文曲星的动作及时作出相应调整。”

王明满脸的兴奋，终于要上新产品了么？相关准备他早就做好了，连带市场预热都已经放出去了。就等老板一声令下。

王明同时默默的为文曲星哀悼了三秒钟，杨帆折上折促销活动，让客户够买两台e1oo型的话，每台均价已经降到了两百多的区间，这已经是不给文曲星活路的出招了。

如果文曲星也降到两百多的区间，那他的前期投入广告投入分摊进来，别说是赚钱，根本就是赔钱赚吆喝。同档次的产品价格拼不过，现在e3oo上市，又形成了代差。不知道文曲星还有没有魄力投入资金继续研？

杨帆接着说：“咱们e3oo型上市定价598元，而且每个专柜上要挂出倒计牌，限量销售2oo台，售完为止。下次补货时间看一看市场反馈再定，要让e3oo一经推出，就给消费者形成两个印象。一是高端，一分钱一分货；二是抢手，早买早有，来晚了对不起，加钱都没货。”

王明点头记下，杨帆考虑的十分细致，基本把消费者的心理都摸透了，高端机有高端机的卖法，一台的利润顶的上中低端的好几台。必须要有与之匹配的姿态，才能被用户认可。杨帆如此安排已经是摸透了市场的规律，焉有不成功的道理？

这一周周之缘过的很煎熬，每天坐在礼堂中的小办公室里，等待着市场销售的数据。虽然销量在缓慢提升，可没有利润就算销量起来了，又有什么意义？面对状元郎的竞争，他有些束手无策。

刚过十点钟，新任的销售主管慌慌张张的跑了进来，说道：“周总，启航电子的专柜推出了新机型e3oo大屏幕电子词典，市场定价598元，不打折。”

噗！周之缘把刚进嘴的茶喷了。新...新机型，状元郎这是不给自己活路啊。

下午他亲自跑了几个专柜，还花钱买了一台回去测试。看着专柜上售货员将一个计数牌从135翻到134，周之缘好奇的问道：“这个牌子是什么意思呢？”

售货员刚卖了周之缘一台e3oo，提成都会有5块钱，态度出奇的好。

“先生，e3oo型电子词典数量不多，分到我们专柜的只有两百台，卖完了没有了，要等下一批次下线才能买到。”

周之缘算了一下时间，从上午十点开门到现在将近三点，一个专柜五个小时就卖掉了66台新型号的高端机，一台的售价可是高达598元呐！可以预见的是2oo台机器还不过是柜台一两天的销售量。

他甚至能够想明白杨帆这样做的用意，哪怕是一周上一批e3oo，前面没有买到的顾客，就会产生焦虑，就会在上货当天形成抢购。越是出现抢购，货卖的越快。甚至只要杨帆多玩几轮这样的策略，状元郎就凭口碑和热度都会把文曲星挤压的再没有任何生存空间。

这一刻，他是真的心灰意冷了，或许当初坚持上电子词典的决策本身就是个错误。明知山有虎，偏向虎山行，还盲目乐观的以为状元郎只是一头跛脚虎。哪知刚厮杀了一轮，自己就已经遍体鳞伤，马上要失血而亡了。

处理完收尾就回湾湾。