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见6清清不说话,韩敏继续说道:“周总他跟咱们公司的合约快到期了,很多同类公司向他抛去了橄榄枝,要是我给他的方案做的太过完美,他没准下次就会想着换一家公司试试,要是我给他留个尾巴,反而能长期吊着他这条大鱼。”
6清清皱起眉头,她还是第一次听说过这样的说法。
“你是不是觉得我在说笑话?”韩敏很享受6清清那一脸懵懂的表情,“我看了你的简历,你是财会专业毕业的,所以你并不懂客户的心理。”
“我记得我看过一本书叫做《销售的秘密》,那本书里说,消费者的心理有时就像赌徒一样,你要想套牢他,开始要多给他一些甜头,等他对你养成消费习惯后,甜头就要越给越少,同时给他画大饼……”
“你给周总画了什么大饼?”6清清听明白了韩敏的意思,但是她并不赞同她的做法。
“我跟他说再过三个月,我就能把他的投资收益提高到百分之五。”韩敏说道。
“你是想逼他跟你再续签?”
“这怎么是逼呢,我这是为了公司的长远展着想,难道你想看着公司的客户一个个的流失吗?”
6清清忍不住想笑,“公司长远展靠的是诚信经营,而不是套路客户。”
“一看你就是年轻气盛,社会经验不足,你没听过一句话,自古深情留不住,总是套路得人心啊。”韩敏似笑非笑地说道。
“韩副总果然想法跟别人不同。”6清清觉得韩敏应该是个能力很强的人,但却没有把聪明才智用对地方。
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“多谢夸奖,我觉得清清也是个聪明人,不然也不可能年纪轻轻就坐上了大区总的位置。
但是呢,咱们部门接触的都是高级客户,维护起来需要多花些心思,所以不能光凭一腔热情来工作,否则你早晚会吃大亏的。”
“多谢韩副总的忠告。”6清清说完,叫来服务员买单。
“说好我请的,怎么能让你买单呢。”韩敏争抢着买单。
但最后还是6清清付了帐。
两个人一起走出餐厅,看见洛奇正在门口等着他们。
“洛奇,去送6总回家,我自己回去就行了。”韩敏说道。
6清清没有拒绝,因为她有话想跟洛奇说。
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