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“谢什么,跟我还客气?把钱放好,一会儿他们回来了,别让他们看见。记住,这件事你知我知,别让第三个人知道。好了,工作去吧。”
马涛哼着小曲,心情还是不错的,这套房子卖了,他能赚三万多,还不算客户给的红包。
刘倩也是佩服,马涛这小子说话办事有一套,尤其是对成熟一点的女性。
刚才那大姐,一直咧着嘴笑,虽然降价时态度有点僵硬,但结果还是成交了,而且大姐很感谢马涛,这就是能耐。
有的销售,成交不了不说,还可能跟客户吵起来。
刘倩也看了出来,自己要想赚钱,就要拉下脸,还要会说话,但这种会说话,可不是瞎说乱说,更不是挑好听的说,而是在适当的时机说适当的话,该反驳就反驳,但该顺着也要顺着。
总之,这是一门销售学问,只要运用好,就能事半功倍。
相反,同样的手法,办出来的结果就会不一样。
把红包放好,刘倩回到自己的工位上,开始联系客户。
这几天下来,也积攒了一点资源,还有一个重点客户。
刘倩也没立即打电话联系,而是看着过往的记录,正在分析。
打电话说什么,要答道什么目的,这是打电话之前就该想明白的,否则一次次的打电话,可能起到相反的作用。
这个客户是个大哥,做挖掘机配件的,挺有钱。
但是,也有点挑剔。
他想买一个铺面,面积两百平左右,对于地点有严格要求。
这一趟商业街,旁边就有一个,正好是店里的资源。
虽然不是马涛的房源,但也是店里的,可以跟店里的其它经纪人合作,到时候半劈就好。
房子没什么问题,就是价格高的吓人。
一百八十平,五万一平,总价快到千万了。
可这个挖掘机大哥,预算只给出六百万,前后查了三百万。
一般客户差十几二十万,都会再做选择,何况差这么多了。
但是铺面和房子差异性很大,房子可以有其它户型,或者其它楼层,再或者其它位置,但是铺面就不行了。
大哥就看好这里,别的位置不要。
房子的面积,也想要一百五十平左右的,可哪有什么都正正好好的?
单价倒是在大哥预算之内,就是面积多出一大块,造成总房款过高。
而这条街上,除了这一间铺面,也就没有其它了,这让刘倩有点头疼。
要是这单成交了,起码能赚十来万,这个中介费比卖二手房高。
可现在难在了这里,怎么办呢?
刘倩正想着,手机忽然响了起来,是刘雪。
“姐,干嘛呢?”
刘雪在电话那边问道,刘倩一愣,这时间点,她不是应该在医院陪着老妈吗,怎么忽然给自己打电话了,难道是妈出事了?
想到这里,刘倩连忙问道”是不是妈出事了?“
刘雪连忙摇头”不是,妈好好的呢,你别大惊小怪的,没事。我给你打电话,是想搁你那窜点钱,我钱有点不够花了,不多,五百就行。“
听到这句话,刘倩算是松了一口气,只要老妈没事就好。
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