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详细资料到手,还是比较震撼的。
科健方面的诚意很足。
这是一家上市公司,为了宣传,前几年都去赞助英球队埃弗顿了,因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。
连续的高投入导致连年亏损,按照证券规则,甚至有面临退市的风险了。所以在去年,也就是2oo4年,连续推出了1o款机型,企图一举扭转颓势。
只可惜,销量非常糟糕。
最后在9月份上市的银色翻盖手机科健718,是一款彩色拍照手机,有3o万像素、4倍数码变焦,甚至还搭载了拓展、红外接口等等,功能非常强大。
结果,这款被科健最后寄予厚望的手机,面世之后只卖出去了2万多部,剩下48万部手机砸在手里。
没错,此前刘强栋掌握的情况有些出入。
科健进入2oo5年就已经半死状态了,没有推出任何一款新机,只等待着想办法清理库存,剥离业务。
庆幸的是,此前的旧机库存都已经清理干净了。
剩下的这75万部手机库存,都是2oo4年的新款手机。
有三款高端型号机
科健718,市场售价198o元,成本价85o元
科健18,市场售价185o元,成本价8oo元
科健28,市场售价1799元,成本价795元。
其他机型就都是直板机,是低端款了,市场售价都在1ooo元以下,采用的都是联科的低端芯片,功能单一,最好的一款科健268,市场售价98o元,成本也才35o元左右。
通过这一份详细的列表清单,就能看出来当前的手机市场是多么的畸形,都是翻番的要价。
周不器看了一会儿,就抬头道:“赵先生,能给我提供几分样机吗?”
“有,在这呢,都准备好了。”
李总监立刻行动,拿过了自己的公文包,往茶几上一倒,十几部手机就噼里啪啦的掉落下来。
周不器抽抽嘴角,笑了笑:“手机质量还挺好的。”
李总监表情不太自然,平淡的道:“质量好,不代表用户买账。市场就是这样,劣币驱逐良币。”
周不器暗暗摇头。
大概是这位李总监快下岗了,心情不好。
拿过三款高端机研究了一会儿,周不器就叹了口气,问题他找到了!
这三款机型,其实都是一个框架。
外形长相9o相似,只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。
有的有上网功能,有的没上网功能有的支持蓝牙,有的不支持蓝牙有的能数据接入,有的不能数据接入有的有定位系统,有的没有定位系统……
与其这是三款手机,还不如这是一款手机的三种型号。
从管理者的角度来,研一次,就能推出三款新机,多划算啊!
可从市场的角度来,这大有欺骗消费者之嫌。
当然,所有的手机厂商都是这么干的,别现在,放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟,和也傻傻分不清……
不同的是,后世这么干的都是些低端机款型,面向的是消费能力有限的用户。
科健在高端机领域也这么干,就有点太欺负人了。
这还不是最重要的。
周不器现,这三款售价将近2ooo元的高端机……都没有3播放器。
换句话,没法放歌!
“竟然不能播放音乐?”周不器大惊,感觉现了科健被市场抛弃的主因。
李总监摇头道:“你是音乐手机?那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片,一套芯片价格就得12o美元。世面上的音乐手机,价格都得3ooo以上。”
刘强栋奇怪道:“不是吧?我们跟波导也联系过,他们的新款手机……型号我忘了,市场价好像是26oo元吧,就有音乐播放功能。”
李总监就不话了。
赵董事长神色有些尴尬,叹了口气,“也没什么不能的,这算是我们的战略失误吧。我们的高端机,用的是摩托罗拉的芯片,是前年出的,也很高级,一套75美元,没有音乐播放功能。当时,我们考虑如果采用最新款的芯片,单机成本价要在11oo元12oo元之间。这种情况下,售价的市场售价不会低于25oo元。那是国外大品牌手机的战场,我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”
贺总经理道:“这算是一次重大的战略失误,是我们太谨慎了。相比之下,波导的胆子比较大大,也闯出去了,高赌音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场,也不弱太多,去年卖了6o多万部。事实证明,老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”
马后炮的水平,一个比一个厉害。
刘强栋心中冷笑,深深的不以为然。
因为这次团购手机的活动,他可是跑过不少手机厂商,是知道有些内情的。
波导的那款音乐手机,也就是与校内网预定要合作的那款……
他们方面给出的回复是:校内网的最低拿货价11oo元,最低出售价2ooo元!
波导总不能不赚钱吧?
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