盗墓小说

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106 接近（第1页）

  她们吃过午饭，苏婉如挑了春衫的料子正裁着，周娴喊她出去，“刘掌事来了。”

  “嗯，来了。”她放了剪刀开门出去，笑着道：“他一个人来的，还是一家人一起来的？”

  周娴一笑，道：“你猜的没错，是带着两个儿子一起来的。”

  “那就是成了。”苏婉如脚步轻快，一家人总不是来回绝她们的吧。

  周娴心里却没有底，“这位刘掌事最是抠门小气的，一会儿他要是讹人乱开价怎么办。”

  两人说着已经过了如意门，苏婉如看到了刘掌事进了门，她道：“他的绣坊眼下一共有三十位绣娘吧，算是几家里相对比较好的。他做第一个挺好的，把他的帐算清楚了，后面再来人就容易多了。”

  实际上，这帐到底怎么算，她也只是在心里估算了一下，等会儿怕是有一顿嘴皮子要磨，不由和周娴道：“一会儿记得帮我倒茶啊，我这两天话说的太多了，嗓子疼。”

  “行，你现在说什么都是答应你。”周娴笑嘻嘻的，“说实话，我真是太佩服你了，这事儿办的，我们大家都没有想到。”

  苏婉如笑着，得意的扬着眉头，“别说这些没用的，你要佩服我就用实际行动表达。”

  “什么？”周娴戒备的看着她，苏婉如就把抱住她，笑着道：“好姐姐，一会儿洗衣服的时候把我的袄子也洗洗吧，水太冷了。”

  周娴忙将她推开，呸了一口，“想的倒美。”

  两个人笑闹着去了霍姑姑的院子，刘掌事看着她顿时带着两个儿子站起来，笑呵呵的道：“苏姑姑。”

  “苏姑姑好。”他两个儿子，一个三十左右，一个二十出头的样子，本来要行礼的，可一看眼前是个梳着两个麻花辫，脸上还露着稚气的小姑娘，顿时尴尬的手足无措，这弯的腰是直也不是，弯也不是。

  “刘掌事。”苏婉如点了点头，又和他的两个儿子点头打了招呼，“都请坐吧。我和姑姑正要出去呢，你们来了我们也就不出门了。”

  刘掌事呵呵笑着，应道：“是，我们这是算着时间来的。”心里却想着，这小丫头年纪不大，却真是一块做生意的料，一上来两句话就掌握了局面，让他们感恩戴德的等着她说话。

  这一点，他是服气的。

  苏婉如找来纸，也不多客套，“刘掌事来，就是想好了要和我们合作。将来我们就是自己人，要一起接触很多年，我们就不要客气了，您有什么条件就开，我们觉得合适就应，当然您也不能开的太高，您瞧瞧，我们现在这铺面打的大，实在是没办法阔气大方。若不然，您开多少我给多少，也算交个朋友留个好印象。”

  刘掌事喝了口茶，只能跟着点头，和两个儿子对视一眼，他开了口，“我就想问问，你们打算给我们几成的股。”

  “说这个之前，我给您算账！”苏婉如将手里的纸一翻，拿着炭随手就画了个表格，“两个月前宝应绣坊九个人，后来姑姑投了三千两招人盖房，办茶会，有了今天这局面，如今宝应绣坊的价值远远出近十倍！”

  刘掌事砸了一下嘴。

  她将手里的订单和将来收回款，以及这些客商来年的货，和一年里可能再接的订单都总结和预算了一遍，敲了敲桌子，“刘掌事，以您三十人的绣坊，和我们宝应比起来，您觉得怎么样。”

  刘掌事就知道，重点来了，苏婉如至多给他一成的利，可……可他没有选择了。

  他和两个儿子对视一眼，一成利，两个儿子都不好分啊。

  “刘掌事！”苏婉如放了，和霍姑姑对视一眼，两人手底下的手势一划而过，她笑着道：“这利，我至多给您四成，多了就没有办法了。”

  刘掌事一喜，就在刚才她以为以苏婉如的性子只会给他们一成，没想到她一开口就是四成，这太惊喜了。

  虽说他来前在家里商量的是五成，可就在刚才苏婉如的一番话后，他就以为是一成……现在一起一落，就觉得这四成很好。

  “好！”刘掌事点头，问道：“那一次性给我们多少银子。”他来前问过天安绣坊的东家，他们拿了四百两，那么他们绣坊至少也要这个数。

  苏婉如这次不算了，直截了当的道：“天安绣坊我们给的四百两，你们和他们的规模相差无几。但是我不能给你们四百两！”

  “为什么。”刘掌事蹙眉，苏婉如回道：“你来前知道问天安绣坊，知道了四百两这个价位。我若也给你们这个价，再给你们百十年的四成红利，您帮我想想，明儿天安绣坊会不会打上门来。”

  “都是乡里乡亲，我没理由欺他们。”苏婉如道：“红利是长久的，刘掌事，您不能只看少的这二百两！”

  刘掌事是生气的，可是又觉得她说的句句在理，他拿了四成利，这要是好一年二百两，几年能翻多少？他和两个儿子对视了一眼，道：“我们再商量一下。”

  说着，父子三人又出了门。

  “爹，咱们在家里想好的，怎么一来就全部变了。”他大儿子一头雾水，“我们这还都没有开口呢，一个价都没说。”

  老二叹气，摆了摆手，道：“得了，咱们今天第一个来，这是给人做标头了。你们瞧好吧，后面来的，不会有谁家比我们高了。”

  “老二说的有道理。”刘掌事也意识到了，“这位苏姑姑很不简单，咱们现在被她拿住了。她说是两条路，实际上就是一条路。”

  父子三个人沉默了一会儿，刘掌事做了决定，“去年一年算账，我们总共得的利钱不过一百多两。我还卖了不知道多少老脸出去，现在没了绣坊，咱们拿这些钱做别的买卖去，脱了手大家都轻松。”

  现在绣坊太难做了，如今又多了个宝应绣坊，他们要不急流勇退，恐怕再过一个月，苏姑姑连这个价都不给，直接撬了他们的绣娘，吞了他们的绣坊。

  “听爹的。”老大点头，“快刀斩乱麻，就赌这一把了。”

  父子三个人回去，和苏婉如谈好了细则，签了契约，苏婉如很爽快的给了钱，让他们的绣娘明天来宝应绣坊点卯！

  “这就成了？”周娴从里面窗口爬进来，拿着契约左看右看，又哭又笑的道：“成了？”

  苏婉如点了头，“银票都给了，要是不成我们就真该哭了。”

  “苏瑾，我给你洗衣服。”周娴笑着擦了眼泪，“给你洗十天的。”

  苏婉如也忍不住笑了起来……

  “苏瑾。”霍姑姑握着她的手，“往后家里的事我来打理，对外的事和所有的大事，你来定。姑姑信你。”

  苏婉如就抱着霍姑姑，笑着道：“不对。您现在是掌事，不是姑姑！我才是姑姑。”

  “是！”霍姑姑也笑了起来，“我们年级最小的姑姑。”

  大家都跟着笑。

  如苏婉如所料，刘掌事走后一个时辰，其他五家6续来了，价格都没有刘掌事的高，利也多是两成，三成。

  她没有压别人的价，按当下的情况来说，她给的价是合理的……想要多给那也不可能，一来她们没有这个实力，二来，她不是捐钱赈灾，没必要多给谁几十两。